茶π的产品层次

Question

如题所述

Answer 1

茶饮品类更迭周期一般为5-6年，茶π现处于周期的末端。

1998年—2003年(5年)阶段，即饮茶市场还是以调味茶为主；2003年—2009年(6年)，即饮茶市场开始有创新意识，不少饮料巨头开始研发新口味，主打低糖甚至无糖茶饮。2009—2014年(5年)，健康天然茶饮更受市场欢迎，口味日趋增多。2014年—2017年，健康和口味兼具的茶饮品类增速加快，市场有了细分，功能化的趋势。

茶π于2016年上市，距今4年时间，作为一款含糖茶，在“健康”大趋势下，正受到新茶饮——无糖茶、植物草本茶和其他功能茶品类的冲击。

例如，无糖茶饮经过数年的“沉淀”已经迎来了品类成熟时期。2018年被称为无糖茶饮兴起的元年。元气森林的“燃茶”销量增速，而维他“无糖茶”、可口可乐无糖茶“淳茶舍”、娃哈哈“安化黑茶”和“一茶”等，均在2018年推出。

茶π“出生”即成为“网红”，主要归功于两点。

第一，茶π上市之际，低糖茶饮刚好到了市场爆发的节点。

2016年左右，头部即饮茶品牌——康师傅茶饮类、统一茶饮业务已面临下滑趋势，新派茶饮和传统茶在相互抢占市场，这时候的行业格局是有些松动的。而更创新、前沿一些的无糖茶饮，当时仍处于教育市场的初期。茶π这一类低糖茶，刚好迎合了消费者的升级需求。

第二，茶π自身就是一个“家境雄厚、颜值和人气兼具”的明星孩子。

茶π传承了农夫山泉的包装优势，它的插画式包装极具想象力，目前已换了两代。以最新的茶π蜜桃乌龙茶为例：一只猴子坐在弯弯的月亮上，手持鱼竿钓着一个蜜桃。有数据显示，有超过7成的消费者首次购买茶π是被其包装所吸引。