需求导向定价法有几种

Question

如题所述

Answer 1

(1) 价值感知定价法，亦称感知价值定价法，是以消费者对商品价值的感知和认识作为定价的基础。这种方法侧重于买方的价值感知，而不是仅仅基于卖方的成本。消费者在购买时，会在不同商品之间进行价值比较，选择那些既能满足需求又符合支付标准的商品。消费者的价值感知差异，决定了他们对价格的接受程度。如果价格定在消费者愿意支付而不愿错过的水平，交易就可能达成。零售商应通过市场定位，凸显商品的独特性，并利用营销策略加深消费者对商品的印象，使其感到购买商品能获得额外利益，从而扩大价格接受范围。基于此，零售商可以设定一个有销量的价格，并评估在此价格下的成本和盈利，最终确定售价。
(2) 需求差异定价法，这种方法基于不同时间、地点、商品及消费者需求的不同强度来设定价格，对每种差异采取相应的加价或减价策略。需求差异定价法包括：
- 地点差异定价：例如，机场内的商店和餐厅会向乘客提供价格高于市中心的商品和餐饮服务。
- 时间差异定价：在特定的购物高峰期，如节假日，商品价格可能会高于平日。
- 商品差异定价：在特殊事件如奥运会期间，带有官方标志或吉祥物的商品价格可能会高于其他同类商品。