我是装饰公司的业务员，我要怎么向客户介绍自己的公司呢？主要是有些客户根本就不听你说？要怎么介绍呢？

Question

如题所述

Answer 1

你们这帮装修业务员走入了误区，业主一般买完房子就会被不停的骚扰，他们已经很反感装修公司还有材料商了。所以对业主的切入点不要从公司角度，从业主角度切入。老百姓装修房子最想知道的就是我的房子怎么装，我不会，怎么办。
我说以上内容不是让你们业务去特意学，没意义。教你个办法。随身带卷尺。每天坚持量尺，只要跟装修有关的物件还有门窗之类的见什么量什么，只需要看一下尺寸，不需要硬记。然后跑业务的时候跟业主聊天以“帮”为主，在房子里聊最佳，这里放什么 那里放什么，这位置可以放什么，尺寸够之类的，这就是让你量尺的原因。到时候你会发现你在业主面前是多么的“专业”，这办法就是走了个偏门而已。已实践过。效果非常好。
客户不听你说因为你说的他们不感兴趣，他们感兴趣的就是房子怎么装，你在力所能及的范围内类似朋友之间帮忙性质的介绍怎么装，这样会让业主觉得你超专业，业主会想，这公司业务员都这么专业，那公司肯定差不了。
打电话也有技巧，一般买房的人都去过会展中心看房，你打电话第一句不要说我是某某公司的。上来直接说：李哥/李姐你好啊。还记得老弟不？口气用熟络一点的口吻。这种开场白不会被挂电话，换成你想想，有人打电话这么开场白，你会不会寻思这是谁。然后就说 哥你没忘了我吧 上次在会展中心咱俩聊半个多小时呢，我是某某公司小谁（实际上你俩根本没见过，但是业主当天保证接触过不少人，他记不得而且路人的话隔半个月基本就忘光了）但是用以上开场白加语气 这时候业主会客气优先 因为碰到这么唠嗑的 谁都不会驳了面子，肯定会说 啊啊啊 我想起来了。这时候你就可以说 那时候哥你说来我公司 一直没来，我这不打个电话问问啥情况么。别管成功率，这种方式保证你不会挨骂，当初我在公司，电话销售的男孩女孩都挨业主骂了。我现场随机让他们给我找个电话，他们说这电话他们一打就挨骂了。结果我现场打，聊的特好，后来那男的来公司了。不过没成单，但是毕竟来了。成单那就跟价格还有公司水平各方面有关了。跟我无关

Answer 2

装饰公司是集室内设计、预算、施工、材料于一体的专业化设计公司。装饰公司是为相关业主提供装修装饰方面的技术支持，包括提供设计师和装修工人，从专业的设计和可实现性的角度上，为客户营造更温馨和舒适的家园而成立的企业机构，这种企业机构一般带有盈利性。装饰公司一般是设计与装修相结合的模式经营。

温馨提示：以上内容仅供参考。
应答时间：2021-04-07，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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Answer 3