å¢è´ï¼Group purchaseï¼å°±æ¯å¢ä½è´ç©ï¼æ认è¯æä¸è®¤è¯çæ¶è´¹è èåèµ·æ¥ï¼å 大ä¸å家çè°å¤è½åï¼ä»¥æ±å¾æä¼ä»·æ ¼çä¸ç§è´ç©æ¹å¼ãæ ¹æ®èå©å¤éçåçï¼å家å¯ä»¥ç»åºä½äºé¶å®ä»·æ ¼çå¢è´ææ£ååç¬è´ä¹°å¾ä¸å°çä¼è´¨æå¡ï¼è¾¾å°å家è§å®çå¢è´äººæ°è¿è¡çè´å ç©è¡ä¸ºå°±ç®å¢è´ãæ ¹æ®ãå¢è´ã
â .æä¹
å¢è´ï¼Group purchaseï¼å°±æ¯å¢ä½è´ç©ï¼æ认è¯æä¸è®¤è¯çæ¶è´¹è èåèµ·æ¥ï¼å 大ä¸å家çè°å¤è½åï¼ä»¥æ±å¾æä¼ä»·æ ¼çä¸ç§è´ç©æ¹å¼ãæ ¹æ®èå©å¤éçåçï¼å家å¯ä»¥ç»åºä½äºé¶å®ä»·æ ¼çå¢è´ææ£ååç¬è´ä¹°å¾ä¸å°çä¼è´¨æå¡ãå¢è´ä½ä¸ºä¸ç§æ°å ´ççµååå¡æ¨¡å¼ï¼éè¿æ¶è´¹è èªè¡ç»å¢ãä¸ä¸å¢è´ç½ç«ãå家ç»ç»å¢è´çå½¢å¼ï¼æåç¨æ·ä¸å家ç议价è½åï¼å¹¶æ大ç¨åº¦å°è·å¾åå让å©ï¼å¼èµ·æ¶è´¹è åä¸å ååãçè³æ¯èµæ¬å¸åºå ³æ³¨ã
â ¡.ç®ç/å¢è´
让æ¯ä¸ä¸ªäººé½è½æ¾å°æ´ä¼æ çå¢è´ååï¼è®©ä¸ç¸è¯çæ¶è´¹è å ±å享åç©ç¾ä»·å»çæå¡ã
â ¢.ç¹ç¹/å¢è´
ä¸ã对äºæ²¡æå¤å°æ¶é´ç顾客æè ä¸äºè¦æ±æ¯è¾é«ç顾客æ¯æä»·æ ¼ä¸ç好å¤çï¼è¿ç±»é¡¾å®¢å¨è®ºåä¸æ¯è¾å°ï¼ãä¸æ¯æ¯ä¸ªé¡¾å®¢é½ä¼è±å¤§éçæ¶é´å»å¦ä¹ ç¥è¯ï¼ä¹ä¸æ¯æ¯ä¸ªé¡¾å®¢é½ç¥éé£éä¹°ä¸è¥¿ä¾¿å®ï¼å¾å¤é¡¾å®¢çè³åªéååºï¼é£ä¹å¢è´çä»·æ ¼çç¡®æ¯æ¯ååºä¾¿å®äºãå°±æ¯æäºé¡¾å®¢éå¸åºï¼å¸åºä¸å¾å¤é¡¾å®¢æ¾ä¸å°ï¼å家å¤èæï¼ä½ æ¾å°å¥½çäºæ¯å¯è½è¦ä¾¿å®ç¹ï¼ä½ 没ææ¾å°å¥½çé£ä¸æ¯è®²äºåå¤©ä»·æ ¼è¿è¦è´µç¹åï¼ä¸è¿ï¼å¯¹äºè¿ç±»é¡¾å®¢æ¥è¯´ï¼è¿æ¯æä¸ä¸ªååï¼å¢è´çæ¶åä¸è¦ç²ç®ï¼è¿èªå·±è¦ä»ä¹é½ä¸ç¥éçè§å¢è´å°±å»äº¤å®éï¼ä½ èµ·ç è¦ç¥éä½ å°åºè¦ä»ä¹ã
äºã对äºä¸å¤©å°æé½å¨ç½ç»ä¸å¦ä¹ ç¥è¯æè æä¸å®æ¶é´å»äºè§£å¸åºç顾客æ¥è¯´ï¼æä¹å°±æ¯ä½ ä¼æ¾å»ºæå¸åºä¾¿å®çæå¡å¥½çå家ï¼ä¸å¤ªå¯è½ææ¯ä¸ªåç§æ¾å®çï¼æ»æä½ æ¾ä¸å°çï¼æ¾ä¸å°çå°±æå¢è´å°±å¯ä»¥å»åå ï¼è½ç¶ä¸ä¸å®ä¾¿å®ï¼ä¸è¿ä¹æ¯ä¸è´µçï¼ä¹è®¸è¿ä¸ªä»·æ ¼åç¹ä»·æ¯ä¸æ ·çã
ä¸ã对äºå·²ç»ç¡®å®äºä¸ä¸ªåºå®åçç产åï¼èè¿ä¸ªåçåºæ¬ä¸æ²¡æç»éåï¼åªæèªè¥åºï¼é£ä¹å¢è´ä¹è¿æ¯æç¨çãå ä¸ºä½ å·²ç»åºå®äºåçï¼å¥½ä¸å¥½é½æ¯é£ä¸ªäºï¼èåªæèªè¥åºï¼åæ¾ä¸å°ç»éåæä»·ï¼å°±ç®ä½ 讲价讲å¾å°å¢è´çä»·æ ¼ï¼ä¹è¦è±å¾å¤çç²¾åäºã
åãæ¯å¤©é¢å¯¹å½¢å½¢è²è²çç¾é£ï¼å¾å¤æ¶åä¼è¢«å ¶ä»·æ ¼é»æ¡å¨é¨å¤ï¼å¯¹äºä¸å®¶ç¯å¢ä¼ç¾ãåå³æ¶å°çé¤å ï¼æ²¡æå 足çæ¶è´¹è ä¼å¾å¯æï¼è¿æ¶åï¼å¢è´å¹³å°å建çä¸ä» æ¯å¯ä»¥æ»¡è¶³æ¶è´¹è çå£å³ï¼ä¹è½ç»å¢è´å家带å»å 足ç客æºå人æ°ã
â £.æµç¨/å¢è´
å¢è´åå¼å¢åè·å¢ä¸¤ç§ï¼å¼å¢è 称为å¢é¿ï¼æ¯ç»ç»å¢è´çä¸æ¹ï¼è·å¢è 称为å¢åï¼æ¯åå å¢è´çä¸æ¹ãé¤å¢é¿åå¢å以å¤ï¼è¿ææä¾ååçä¸æ¹ï¼ç§°ä¸ºå家ã
â ¤.å¢é¿å¼å¢
1.å¢é¿æ¾å°å¼å¢çååï¼ç¡®å®å¢è´è¦æ±äººæ°ãåååçãåå·åååå¢è´çä»·æ ¼çã
2.å¬éå¢åãå¯ä»¥å¨ç½ä¸åå¸ä¿¡æ¯å¯»æ¾ï¼ä¹å¯ä»¥æ¾å¨å´ç亲ææåçã为äºæ´å¥½å°ç¡®å®å¢å人æ°ï¼æäºå¢é¿ä¼åå¢åè¦æ±è®¢éã
3.å¢å人æ°è¾¾å°å¢è´è¦æ±ç人æ°åï¼å¢é¿å°±ä¼ç»ç»åå家è¿è¡ç»ä¸è´ä¹°ãå¢è´ç»æï¼å¦æå¢åæªè¾¾å°å¢è´è¦æ±ï¼åå¼å¢å¤±è´¥ã
â ¥.å¢åè·å¢
对å¢åæ¥è¯´ï¼å¢åä¸éè¦åå家æ¥è§¦ï¼ä¸éè¦è®¨ä»·è¿ä»·çï¼
1.å¢åçå°äºå¢é¿çå¸åï¼æè 被å¨å´å¼å¢ç亲ææå说å¨ï¼è§å¾å¯¹å¼å¢çååå¾æå ´è¶£ï¼åä¸å¢è´ã
2.å¢å人æ°è¾¾å°å¢è´è¦æ±ç人æ°åï¼åå¢é¿ä»æ¬¾ï¼é¢ååãç´¢è¦ç¸å ³ç¥¨æ®ãè´¨ä¿ä¹¦çï¼å¢è´ç»æï¼å¦æå¢åæªè¾¾å°å¢è´è¦æ±ï¼åè·å¢å¤±è´¥ã