销量指数是什么意思

Question

如题所述

Answer 1

销量指数亦称“商品销售量总指数”，是一种数量指标指数，是反映多种商品销售量综合变动的总指数。

指数计算公式为：价值指数=A时期的实际价值量/B时期的实际价值量*100%。其中实际价值量是指用现期的实际价格（户）与实际数量（罗）计算得出的。价值指数可以反映户、g两因素的共同变动。

确定同度量因素，使复杂现象总体中不能直接加总的量过渡到能直接加总。如果将各种商品的销售量分别乘上销售价格，成为销售额，这就便各种商品由不同的使用价值形态转化为同质异量的价值总量。

提升销量的技巧：

1、构建起买卖双方的良好关系在一条完整的销售流程中，销售需要对于客户的心理状态有一个正确的认知，客户什么时候做出决定，什么时候开始购买，在理解了客户的心理后，为其提供一个与之匹配的购买流程，建立起一个良好的销售关系。

2、只拜访有决策能力的人在我们寻找客户的时候，一定要注意观察客户是否有能够购买我们产品的相应能力，我们每天的时间精力都是有限的，因此需要抓住有采购能力的潜在客户，而不是在其他没有需求或是无购买能力的客户身上耗费大量精力。