求同消费心理指不管自己是否愿意做出某种行为,你也会尽量与周围的人保持一致。比如你身边的人都买了某件商品,就你一个人没有买,你也就会觉得不好意思,也去买。这就是求同消费心理,也就是从众行为,从众心理具有仿效性、盲目性。
消费心理是指消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时所产生的心理活动。
![](https://video.ask-data.xyz/img.php?b=https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/b8014a90f603738dbecde4b2a11bb051f919ec9f?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto)
心理过程:
分为七个阶段:产生需要、形成动机、搜集商品信息、做好购买准备、选择商品、使用商品、对商品使用的评价和反馈。
消费者心理受到消费环境、消费引导、消费者购物场所等多个方面因素的影响。企业往往通过对消费者心理的影响,制定相应的营销策略。