做服装的烦恼，各位好心人帮忙想想办法```

Question

我在家里的小镇上开了一家小店，经营女装。因为还要带孩子，所以只能在家里做点事。店面位子不是很好，但是对面马上要开一家服装超市，我想如果对面开业了可能我的生意也会好一点。我店里的衣服相对我们这个镇来说还是比较流行的，适合一些少妇还有十几二十多岁的女孩子。我们这里人都爱还价，我又不把价钱说太高，怕把别人吓跑，可是价钱说少了，别人一还价把本钱都还没了，而且还不下来价有些人也就不会买。还有我现在钱也不多，手上就几千块钱周转。去年刚开始想做生意的时候在这镇上卖化妆品，生意不好，亏了一万多块钱，而且钱都是借的。到今年六月份改行做服装，又借了几千块加上化妆品甩卖的钱才一万多本钱，现在手上就几千块钱周转，夏季的衣服又压了几千的货，现在秋季的衣服过季快，没钱店里货也很少，可是到了冬季再怎么样也得要两万块钱周转才行，但是现在真的很难借钱，而且我也没地方可以借了。去贷款呢，现在已经都欠别人两万了，要是到时候万一赚不到钱又要负更多的债。而且又怕家里人说我做了几年生意没赚到钱还亏了这么多。唉！真是烦死了，真不知道该怎么办才好！各位好心人，帮我想想办法，我该怎么办？
我们镇上人口挺多的，大概有十几万吧。我打过折了，就是照本卖也卖不出去。而且这远远也不能解决所有问题啊`````我不想把店转出去，因为如果我在家没事做就得出去，我儿了现在三岁正上幼儿园，我肯定舍不得丢下他到外地去的，而且出去打工也赚不到什么钱，一辈子也没什么出息。唉，现在真的做什么都难！

Answer 1

几点建议，还望楼主参考：

1，坚决不打折不讲价不降价。很多人买东西都要还价，如果还不下价就觉得买亏了，而且还会觉得你店里的价位高，下次也不会来。不如来个一口价，甚至可以定比商场还高的价格，在店里的显眼位置用一块好看的牌子写上“谢绝还价”“物有所值”，一是让别人觉得你店里的衣服确实好，就值这么多钱，另外也免去了一番口舌。当然啦，楼主也不要担心衣服卖不出去，楼主做服装生意有些日子了，其实也可以发现，如果是真心喜欢这件衣服的人，无论多贵，无论她要往店里跑几次，最终都会把衣服带回家，而不喜欢这件衣服只是随便看看的人，无论价格多低都无法真正喜欢这件衣服。不还价，还可以让买到衣服的人心里平衡，不会因为别人还价在你店里买的比她便宜而郁闷，这样更能培养很多老顾客。

2，精心维护好老顾客。对于经常光临你店铺的老顾客，应该有适当的照顾，比如虽然不能降价卖给她衣服，但是可以实行一个积分制度，消费1块钱积1分，买够1000块钱即积累够1000分就可以换购一件100块钱的衣服，这个100块钱当然也要预先算在你的零售价里。至于积累多少分可以换，换什么价位的，这个楼主自己提前算好就可以啦。顾客消费时，如果问你打不打折，你告诉她不打折，但是可以积分换购，相当于多少多少折扣。付款后，你拿一个漂亮的小本本，记录下每个顾客的消费情况和联系电话，一方面方便换购，另一方面如果店里到了新款的衣服，可以群发短信告知她们。

3，小本生意也要显大度。尤其是老顾客，千万不能和她斤斤计较，比如冬天的时候，她从你家店里买了一款羽绒服，这时她又对你店里一款好看的毛线手套很感兴趣，你完全可以大方的主动的把手套送给她，之前当然要强调手套的材质很好，比如含多少多少羊毛，正价要卖到多少多少钱，这样顾客会记得你的好，不仅自己常来，和朋友炫耀羽绒服或者手套时都会提到你的赠送，这样无形的客源对你来讲会很重要。

4，多和顾客交流，成为好朋友。在顾客选衣服的时候，如果衣服并不适合她，不要劝她买，买回去之后她反复思量，或者让其他朋友作评价时，要是都觉得衣服不好，那下次一定不会光顾你的店铺。在顾客闲转的时候，可以为她介绍几款适合她的衣服，着重介绍衣服的好处，让她试穿，态度一定要好，她试穿的时候也要一直和她聊天，可以聊衣服，也可以聊其他内容，最好了解顾客的背景，以便下次为她推荐衣服。和顾客成为好朋友，不要让她觉得你除了想卖掉衣服外，什么都不会想。

5，尽量花些心思布置好店里。不是花钱装修，而是可以在角落放置一些小饰物，甚至是一支百合花，这样都可以提高店铺的品位，有让人过目不忘的效果，每次来到店里的顾客都可以看到一支不同种类的鲜花，心情一定很好。

6，可以开个网店。开网店最需要的就是精力，如果楼主可以兼顾的话，这也是个不错的方式，甚至可以把电脑就放在店铺里，没人的时候上网。经营网店也很辛苦，也很容易遭遇顾客的不理解，网上的沟通比现实还要难，而且一开始信誉度不够，东西也很难卖，楼主有心理准备就好了。

楼主的另一个资金周转难题，我暂时还想不到什么好的办法，但如果可以把店铺生意经营的更好，资金周转也就不成什么问题了。

希望上述建议对楼主有帮助，别泄气，多给自己加油，多想办法，很多人都是在艰难中把生意做大的，也给儿子做个榜样吧。

Answer 2

不止要买衣服,还要卖衣服的内涵
是影销的策略错了.
具体的问题三言两语,说不好
不过做生意,最忌讳积压,尤其使时装

Answer 3

先把夏季的衣服打折卖出去，要保证不亏本。可以考虑多种经营，比如童装、男装呀，对面开服装超市可能在价格上会带来压力，你可以定好价格标明“不得讲价”，可进行打折，95折、85折，让顾客接受价格

Answer 4

试试在网上开个店 把你的衣服用数码照相机拍下来 再传到网上 开个店 不会的话我教你也可以 QQ:375545812

Answer 5

我以前也开过一家店，和你的情况差不多，我后来是关掉的，因为我有别的事情要做。
你试着在淘宝上开店，把照片拍好点，在网上卖，试试看吗，反正放家里又卖不出去。
我看到有很多MM都有实体店的，而且如果你的衣服质量很好的话，价格完全可以提高很多。
相信自己，为了孩子坚强点，要是真开了网点，把地址发到我消息里面，
我来问你购买，我就20出头，也许你卖的衣服我很喜欢，，呵呵，加油！

Answer 6

多做下广告，门口挂个牌子，你东西好，价格低，你不亏本卖，他们还是来买的