谈到外贸平台，相信绝大部分人会说速卖通、亚马逊和eBay、wish，当然它们的确是非常重要的跨境电商平台。这两年来，随着平台红利期的结束，许多卖家选择独立站是因为他们在第三方平台上遭受了损失，做第三方平台总要遵循平台政策，一不小心就可能被关店然后堆积大量库存，但独立站可以很好地避免这些外部因素的干扰，长期积累形成自己的私域流量。
那么，哪种渠道对卖方有利呢？独立台站和平台两者的竞争力分别是什么？
一、平台运营相对来说入门比较简单，产品上传和基础操作相对固定式；平台自带流量；可以参考模仿对手卖家的运营技巧。
但正是因为门槛较低，所以导致大量卖家涌入，价格战和同质化现象严重，多样性越来越少；并且佣金提高，受到更多的平台规则限制，不可控制的因素很多，多平台策略或规则变化的干扰更大；虽然自带流量，但竞争激烈便难以沉淀自己的客户，难以打造自己的品牌；还有封店、产品侵权、投诉等风险隐藏其中。
相反，独立站就像平台的替代产品一样迅速成为外贸卖家的选择，独立站基本解决了平台与店铺之间的矛盾和冲突。
二、独立站的自主权掌握在自己手中，不需要佣金，卖方完全可以根据自己的想法和意图来规划设计和营销，打造自己的品牌，没有产品限制，满足不同卖方的个性化需求；在独立站不仅能够沉淀老客户，还能有针对性地对客户进行管理服务，例如，建立会员制度、会员分类、不同级别的营销策略、不同层次的会员享受不同的折扣、优惠券等，同时通过对不同会员的购物习惯、付款习惯和其他肖像进行数据分析，促进二次营销和其他相关的服务。
外贸企业有一个独立的平台，一个完整的系统会让买家感到信任，即使是公司级别的官网，在展会中也会有很大的优势，大多数人都是阿里网站、亚马逊网站的域名，一旦他们的名片写着自己的官网，那一定立即就能成为焦点。
当然，金无赤足，人无完人，独立站也会有一定的缺点。比如对外贸网站的要求较高，在产品信息、产品描述和页面设计方面尽可能完善；功能操作较多，相关的数据分析插件应用也比较多；获客渠道较多，需要更多时间精力推广，但独立站的获取客户和客户沉淀，是第三方网站亚马逊、易趣等平台比不上的，并且客户忠诚度将远远超过第三方。
事实上，无论选择平台还是独立站，他们都各有自己的优缺点。长远发展来说，独立站运营发展更为有利，因为独立站具有绝对自主性，更有利于品牌的建立，后期的可持续发展，在一定程度上，更高的利润，并且可以规避跟卖。点击可了解更多相关内容
Ueeshop通过SaaS系统建立的网站，推送最新版本，包括功能和系统上的更新，整合其他卖家最喜欢用的新功能，定期为每位客户提供网站运维报告，并且可为部分用户提供外贸网站源码，针对有发展需要的企业进行二次开发，让整个网站更具个性化和延展性。而缺乏技术支撑的用户也不需要为此操心，只需支付相应的费用，既可定制适合自身业务的网站功能。同时一对一售后服务保障，更让人放心。
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一、平台运营相对来说入门比较简单，产品上传和基础操作相对固定式；平台自带流量；可以参考模仿对手卖家的运营技巧。
但正是因为门槛较低，所以导致大量卖家涌入，价格战和同质化现象严重，多样性越来越少；并且佣金提高，受到更多的平台规则限制，不可控制的因素很多，多平台策略或规则变化的干扰更大；虽然自带流量，但竞争激烈便难以沉淀自己的客户，难以打造自己的品牌；还有封店、产品侵权、投诉等风险隐藏其中。
相反，独立站就像平台的替代产品一样迅速成为外贸卖家的选择，独立站基本解决了平台与店铺之间的矛盾和冲突。
二、独立站的自主权掌握在自己手中，不需要佣金，卖方完全可以根据自己的想法和意图来规划设计和营销，打造自己的品牌，没有产品限制，满足不同卖方的个性化需求；在独立站不仅能够沉淀老客户，还能有针对性地对客户进行管理服务，例如，建立会员制度、会员分类、不同级别的营销策略、不同层次的会员享受不同的折扣、优惠券等，同时通过对不同会员的购物习惯、付款习惯和其他肖像进行数据分析，促进二次营销和其他相关的服务。
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事实上，无论选择平台还是独立站，他们都各有自己的优缺点。长远发展来说，独立站运营发展更为有利，因为独立站具有绝对自主性，更有利于品牌的建立，后期的可持续发展，在一定程度上，更高的利润，并且可以规避跟卖。点击可了解更多相关内容
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温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2019-03-25
卖家心目中的问题就是当有了一个独立站进行运营的时候，究竟应该如何做营销，因为做独立站，自然流量在运营初期会相对比较少，更多会依赖付费的流量，卖家究竟应该怎么做！《2019年跨境电商平台卖家如何转型独立站》
对于消费者来说，一旦观看超过30秒Youtube视频的人群对品牌已经完成了认可，这时候可以把消费者引回来完成购买，另外在搜索以外，潜在买家会通过一系列的第三方网站了解时尚信息以及获取灵感。我们可以通过网站信息、关键字、主题，或者通过潜在消费者的兴趣标签获取到这些人群，便利的将这部分人群划分为买家。
此外，卖家应该善用节日营销，抢占电商流量高地。因为10到12月份冬季购物狂欢，也有各国购物节，是值得卖家进行重要的关注和投入的部分。需要将营销思路、营销工具和这些特定的日期、假日营销进行结合。
第2个回答 2020-01-03
目前来看做平台的卖家相对多一点吧，但是现在平台的规则也在日渐复杂，运营门槛也日渐加大，有点不利于中小卖家长远发展。就好比国内电商，5年前的规则跟现在的规则比肯定简单多了，运营成本也低多了，但是现在国内电商小卖家真的不好入驻长久。平台发展长远来看必定会日渐严苛
独立站相对于平台来说，当下做的还比较少，但是入驻成本低，没有平台那么多规则限制，无交易佣金，没有评论管理那些麻烦事，而且产品溢价会比较好，毛利会高一些，因为平台比价会被相对弱化。这些都比较有利于中小卖家发展。而且很多平台中小卖家，很多都是左手做平台，右手做独立站。都在为做独立站做准备。
不过独立站运营也需要一些技巧，尤其新手破冰期还是有很多套路需要学，不然前期广告投放可能会交一笔不菲的学费给FB。听朋友讲嘉鸿学院的课程讲的特别具体，建议你可以了解一下。据说他们一年20多亿的营业额，真的牛。现在出来做课了，实战出真知啊。
独立站相对于平台来说，当下做的还比较少，但是入驻成本低，没有平台那么多规则限制，无交易佣金，没有评论管理那些麻烦事，而且产品溢价会比较好，毛利会高一些，因为平台比价会被相对弱化。这些都比较有利于中小卖家发展。而且很多平台中小卖家，很多都是左手做平台，右手做独立站。都在为做独立站做准备。
不过独立站运营也需要一些技巧，尤其新手破冰期还是有很多套路需要学，不然前期广告投放可能会交一笔不菲的学费给FB。听朋友讲嘉鸿学院的课程讲的特别具体，建议你可以了解一下。据说他们一年20多亿的营业额，真的牛。现在出来做课了，实战出真知啊。
第3个回答 2020-06-13
做独立站仿牌，数据增值，自己长期积累客户，高利润，富贵险中求
第4个回答 2018-08-20
2017年上半年出口跨境电商的总销售额为49.1亿，其中25.8亿是来自独立站平台，占比超过50%。这个数据就是告诉你独立站是可以做的，但是很多人是先做了平台再去做独立站，先前是想依靠平台的流量，但是平台竞争也很大，在平台上做竞价也很费钱。独立站吧是趋势，对于企业的长远发展来说是很有必要的，所以有精力还是可以去建 一个独立站。本回答被网友采纳
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