销售经理与销售人员沟通前要做的准备工作包括哪些?

如题所述

准备1:思考这一行为的“思想准备”

① 苦恼正是茅塞顿开的前奏

人们在面对未曾从事过的事情时会进行“思考”这一行为,或许任何人都曾经有过不知所措、觉得苦恼、思维陷入困顿的情况。这是任何人都会面对的极其自然的一个过程。同时,出色的创意和想法往往诞生自这些苦恼之中。围绕这一点,笔者将在本章中进行详细说明。

② 了解自己思维方式的“癖好”

就如同每个人都有不同的性格一般,每个人的“思维方式”和“表达方式”也存在不同的“性格”。这样的性格或许可以称之为“癖好”。只有在了解自己的“癖好”之后,才能明确自己的思维和表达方式的优点和缺点。

③ 思考本身并非最终目标

原本“思考”和“表达”都是围绕某个目的而进行的行为。但是,如果该目的不够明确,“思考”本身就会变成目的,最终导致思维的混乱,因此我们应该在确立明确目的的基础上再进行思考。

准备2:学习思考流程的“思考技能”

① 几种常见的思考方法

最近在书店里经常都能见到“思维技能”“逻辑思维”和“关键思维”等主题的书籍。了解这些思考方法是极其重要的。掌握越多的思维方式,越能多角度地看待问题,越能在短时间内高效率地解决问题。

② 潜藏在思考方法中的陷阱

关于上述的思考方法,有一种不易察觉的陷阱潜藏于其中。一旦踩中这样的陷阱,思维和想法就会朝着错误的方向发展。本章中,笔者将对这样的思考方法中的陷阱进行探讨。

③ 将思考方法组合起来

目标对象越复杂,思考方法也会跟着变得越复杂。将多种方法组合在一起,就能掌握从多个角度解决问题的能力。

准备3:思考和表达时的“时间”“地点”和“人物”

① 管理“时间”

我们应当尽量避免繁复的思考,尽量在明确的时间范围内进行思考。例如在设定2小时这一思考时间后,就要尽量在这个时间段内将思考的重点归纳出来。

② 选择最合适的“地点”

每个人都有能够提升思维能力的地点,如自己的卧室、图书馆或者咖啡馆。在这样的场所,思维会变得更加活跃,也更加持久。

在这样的场所,必须重视精神的放松,只有在放松的状态下才能提升思维能力。当觉得比较疲劳的时候,可以暂时先休息一会儿,然后尝试一些让自己尽量放松的活动。

③ 找一位给自己提建议的“人物”

“自己思考”不等于“一个人思考”。有旁人提出良好的建议,就更容易想到出色的创意。

温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
第1个回答  2020-01-20
1.确定本次沟通的主题。做事要有个由头,师出有名。比如年底突击促销动员会……
2.确定本次沟通需要解决的问题,需要达成的目标。
3.确定参加的人,确定本次沟通流程,分成几个版块,以及每个版块具体说什么话,需要什么物料,辅助工具。
4.找个会议记录人。
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