如何看待阿里推出的“88VIP”服务？这是不是一种变相强制消费？

Question

2018 年 8 月 8 日，阿里在广州的年度盛典上公布了 88VIP 会员计划，打通了阿里巴巴旗下的天猫超市、天猫国际，以及优酷、饿了么、虾米、淘票票在内的多个会员体系。也就是说，阿里将这些生活业务集体打包，消费者一次购买，即可成为以上所有服务的会员。

Answer 1

买的没有卖的精，尽管88VIP把权益吹得天花乱坠，号称一年能省好几千。

官方宣传中为88VIP列出了 9 大权益，涵盖从吃喝玩乐到衣食住行等等各方面，简而言之就是要承包你的生活，实际上这些权益可归为两大类：购物折扣和阿里系产品年卡会员。

88VIP用户在精选品牌、天猫超市、国际直营这三大品类中购物可享 95 折，比较厚道的是，这一折扣是可以叠加平台或店家本身的满减、红包、优惠券等促销活动（包括双 11）。

我也办了这个88vil，我有一次随机找了几样商品，比较了天猫超市和京东的价格，发现在不打折的情况下，两者差不多，部分产品天猫价格还略低，打折后的确比市场价要便宜。

羊毛出在羊身上，人家永远不会干赔本的买卖，看似消费者赚了，其实88VIP让你提前消费的一种行为，所变相的强制消费也不为过，当然消费者从中也会得到一定的实惠。

Answer 2

很多有钱人其实是特别享受这种vip服务的，有时候我们花钱就是为了买对方的服务。如果说88元vip能够让这一部分人享受更好的服务，那其实有些人是会为这种事情付费的。
但其实更多的是普通人，是月光族，是吃土少女，你们推出这种服务，号称一个月可以省几千元。你确定不是为了增加你们的销售额？
对我们这种没有赚钱能力的人来说，不花钱就相当于省钱了，然后你让我花钱去买一个vip服务，你告诉我这相当于省钱？你是把谁当二傻子呢？
从来没有商家会主动把利益让给消费者，我们也就乖乖的花钱，没有什么好计较的，如果买了这一个vip服务，就相当于交了一个智商税，现在国家个税的起征点又提高了，我连个人的税都交不起，还能去交智商税吗？

Answer 3

8月8日，阿里推出整合了饿了么、优酷、天猫、虾米等会员权益的超级会员“88VIP”，8曰8日，推出88元多平台VIP，既搏得一口好彩头，又能打得对手措手不及，这是阿里在收购饿了么四个月后打出的第一枪。
阿里推出的88VIP服务，可谓一箭三雕。
其一，让先收购的饿了么更好的融入阿里体系，在阿里的梦想中，希望城市服务都能用支付宝完成，虽然阿里自己有淘票票，飞猪，优酷，虾米音乐等APP，但劣势在于这些功能都没能整合在一起，想要使用就得一个一个的进行下载，从账号体系打通是第一步，未来将在业务层面进行整合。
其二：备战双十一，离双十一两月有余，提前让你备好VIP，到时候剁手攻略肯定少不了VIP，今年阿里整合多个集团提前两个月做市场营销，足见阿里今年野心之大。
其三：很多人可能不知道，这张VIP会员对美团会有怎样的影响，美团目前正在准备IPO,最早将于今年9月完成上市。这张88VIP会为饿了么带来多少流量，目前不好估算，但是很明显，卖得越多，影响越大，饿了么市场份额肯定大增，势必影响美团上市估值。美团将成为阿里这场降纬打击中损失最惨重的一方。
从这张88vip可以看出，阿里营销，猛，准，狠。88VIP不只是一次简单的账号体系打通，比如之前各种共享单车的账号打通，更是阿里从淘宝电商垂直领域向横盘生态的一个跨度。在消费者端，流量已经不是阿里现在最重视的，换句话说，阿里不缺流量，而缺忠实会员，会员和数据的打通价值更大。饿了么CEO王磊曾举过一个例子，刚刚过去的世界杯，优酷买了转播权，点饿了么的夜宵就有活动，饿了么的会员那几天可以免费看世界杯，在会员层面的场景结合，实现生态闭环。让爱奇艺、美团这样的平台孤岛难以存活。

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Answer 4

个人觉得不是一种变相抵消，确实88会员有很多优惠。

95 折、满减券，这些折扣力度并不大，但对于长期习惯在天猫购物的用户，88 元并不亏，虽然要用出官方宣传的一年省近 2000 元的效果难度有点大，但一年下来把 88 元年费用回本还是可以做到的。毕竟能达到超级会员的，平时在淘宝天猫的消费想必也不会少，所以「88VIP」以「淘气值」1000 来区分费用是有一定道理的。

若要是按官方宣传的算法，一个月在天猫超市日常消费 1000 元，用「88VIP」省下 50 元，两个月就可以回本了，当然普通用户是否每个月都能在天猫超市消费超过 1000 块，这就另当别论了。

天猫国际直营、88 个全球品牌同样享受 95 折。需要注意的是，95 折每月累计优惠金额是有封顶的，最高 500 元，也就是最多有 10000 元的商品可以享受 95 折，正常来说是够用了，最多是「双 11」期间超标。

Answer 5

88VIP体现的是一种阿里系生态协同，是阿里巴巴旗下产品各类应用场景的打通与联动。这款会员不仅仅局限于淘宝购物优惠，更是承包了阿里系各大产品的顶级会员权益，衍生出一整套消费生态，在服务用户上释放出更大的能量。串联吃喝玩乐一条龙服务业务线，共享优质的用户群体，相互导流，实现环环相扣层层推进，能够有效建立竞争壁垒，获得一种飞轮效应。

淘气值超过1000分的用户只需88元就可购买VIP，而淘气值低于1000分的用户需要花888元才能购买VIP，本质是通过淘气值识别用户的价值。与以往简单直观的购物、评价行为累计一定积分升级不同，淘气值的背后有一套跟为复杂的算法支持，是基于购买力、互动指数、购物信誉等多项内容得出的分数。基于淘气值的价格歧视，表明88VIP针对的核心就是顶部用户，并试图扩大这个群体。这种定位设计也很好地让不同淘气值等级的用户直面会员体系的价值，给了淘气值高的用户一种优越感，增大使用粘性，给了淘气值低的用户一种挫败感，刺激引导其向高价值用户转换。实现了对不同阶段用户群体的细分，提供差异化服务，从而达到精耕细作的运营模式，有效地留住高价值老用户、拉动潜力股新用户。

从起点看，用户好像只是买了一张淘宝会员卡，但其实这张会员卡权益让用户在美团和饿了么，爱奇艺、腾讯视频和优酷，QQ音乐和虾米，猫眼电影和淘票票之间选边站队。场景是服务价值的入口，是创造需求的生发地，这种对用户场景选择的抢占无疑会带来巨大的影响。在互联网商业模式下，联通线上线下，攻占场景、构建场景地图已经成为一种战略趋势。