第1个回答 2022-06-21
人们以为自己是理性的，但自己的经济行为，大部分时候并不是那么理性。心理学家丹·艾瑞里，美国认知心理学家和商业管理双料博士，31岁就成为麻省理工学院教授的天才，通过大量的案例和实践，把对人们不理性行为的观察和结论，放在了两本畅销世界的两本书《怪诞行为学》的书中。
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书中对人们一些常规性的非理性行为进行了汇总:
第一，免费往往让人们丧失理性。一旦有免费的东西，我们总是会话超出预算的钱，去购买不是预算范围之内的东西。人们也会为“免费”，放弃更好的东西。
第二，第一印象决定了人们对新事物的接受度。这也是营销中所经常提起到的锚点，也就是人们内心里对一件物件的定价标准，超出这个锚点，大家认为性价比高，低于则相反。但问题是，人们往往并不清楚一件东西到底要怎么定价，也无从判断一件东西的真实价值，只要感觉性价比对了，就愿意付诸于经济行为。
第三，人性的弱点，也是产生不理性行为的根源。比如人性懒惰，喜欢避重就轻，喜欢拖延，喜欢浪费时间，喜欢逃避，等等，也会引发不理性行为。
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为什么非理性行为会产生呢？
因为过于自信自己的理性，即使是认为自己很感性的人，也会过于自信于自己在消费行为中的理性程度。事实上，一些看起来毫无关联的事情，会影响自己的理性判断：
比如，在极度愤怒或者愉悦的情绪下，很容易做出超越事实程度的判断和行为；
比如，在自己压力过大的情况下，自制力用于自我损耗，而大幅下降，当这个时候，来一个小小的诱惑，人们也会长长失去理性的判断，做出错误的决定；
比如，在市场规范和道德规范的选择中，失去平衡，也会有不理性行为。曾有一个老人很讨厌小孩在窗外吵闹，为此他花五美分请小孩们在窗外玩耍，并逐日递减，让小孩们把自由愉快的行为当成了一种交易，最后因为老人再也不给钱，而不在附近玩耍。很多东西可以用钱衡量，但很多东西也会因为金钱的介入，而变得患得患失，失去本真。
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我们如何让自己变得更加理性一些？
第一，对自己诚实，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。
第二，预设尺度，在内心给自己设立原则和尺度，一旦越界，立即警醒。
第三，把交换决策和个人经历和偏见分开，分离出个人情绪，只把交换当交换。
与大家共勉，End。