分销渠道的结构主要有哪几种类型?

Question

如题所述

Answer 1

分销渠道的结构主要有以下几种类型：
1. 个别式分销渠道结构
这种结构由生产企业、批发企业和零售企业构成，它们之间的关系较为松散。这些成员之间通过买卖条件来维持联系，条件合适时建立购销关系，不合适时则各自独立行动。
2. 垂直式分销渠道结构
这种结构由生产商、批发商和零售商形成一个统一整体。它可以由任何一个环节的企业控制，主要通过规模经营、谈判能力和消除重复服务来实现经济节约。垂直式分销渠道结构分为三种形式：
- 所有权式垂直分销渠道结构：由同一投资体系联合相关的生产和销售单位，形成一个有效的分销渠道结构，其特点是所有权统一，渠道的控制权集中在一家手中。
- 管理式垂直分销渠道结构：由一家规模大、实力强、声誉高的企业吸引众多零售商合作形成的渠道结构，主要依赖企业的资力和影响力。
- 契约式垂直分销渠道结构：由不同但相关的生产企业和商业企业通过契约联合起来，以期取得比单独行动更有效、更经济的营销效果。
3. 水平式分销渠道结构
这种结构也称为横向分销渠道结构，是指两个或两个以上的同级企业为了充分利用资源、降低风险而形成的短期或长期的联合营销渠道结构。
4. 复式渠道结构
复式渠道结构也称为多渠道或双重渠道结构，指生产企业通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场或相同的市场。这种结构允许企业在不同的市场环境和消费者需求下灵活运用不同的分销渠道。