一方面，三得利乌龙茶通过强调原料产地，找到了突破口；另一方面，三得利乌龙茶通过定为无糖、健康、低热量等，形成了差异化。
在广告中不断强化三得利乌龙茶来自中国、是正宗的乌龙茶认知，帮助消费者建立印象。而且在产品上也在不断进行改进和创新，以便更好地适应市场需求。三得利乌龙茶的品牌定位，成功帮助其获得了更多的关注和认可。
三得利乌龙茶得益于找准品牌定位
从三得利乌龙茶的发展历史来看，可能正是因为找准了品牌定位，选好了发展方向，才能帮助三得利成功打开市场。
毕竟从一开始来看，三得利乌龙茶出现较晚，彼时伊藤园已经占据了瓶装茶市场，如果三得利乌龙茶没有找到新突破口，可能很难从市场中脱颖而出。
在进入中国市场之后，三得利乌龙茶也没有选择一开始就布局全国市场，而是产品、渠道、品牌等方面做扎实之后，定位高品质、瞄准白领女性，开始逐步全面进军中国市场。
确实无糖茶在很长一段时间内并不受关注，因为中国消费者还是习惯喝甜的饮料。不过通过定位白领女性，凭借高品质、健康安全等优势，逐渐在消费者心中留下了印象。而且值得一提的是，近些年来无糖茶开始受到欢迎，在健康意识觉醒、无糖教育加深之际，三得利乌龙茶依旧是很多消费者的选择。
三得利乌龙茶一开始就找准了品牌突破的方向，随后通过广告、产品等不断加深品牌认知，帮助品牌在瓶装茶饮料市场中不断发展壮大。
三得利主要是强调其品质和日本品牌的特点，获得比较多客群，但核心离不开以下几点：
1-圈层营销。客群定位很清晰，瞄准的是中国女性群体。
2-卖点打造。推出让目标客群无法拒绝的点——减肥作用，深度绑定客群心智。
3-精准投放。在小红书、知乎等女性群里比较聚集的地方大量推文和安利。
在2022年到2023年9月份，三得利乌龙茶成为了电商冠军单品。
据Sandalwood中国电商监测数据，电商渠道销售额前十的产品中有8款无糖茶来自农夫山泉和三得利，出现三支亿元级SKU，凸显了在健康诉求驱动下消费者主动减少糖分摄入的偏好。口味方面，消费者更青睐于乌龙茶和茉莉花茶。
三得利无糖乌龙茶不仅是冠军单品也是品牌的英雄单品，其乌龙茶系列的销售额占比超过品牌总体的65%。榜单中，无糖茶的单件重量和单品规格普遍大于含糖茶且多为瓶装，通过900毫升，甚至1250毫升，超大容量包装开辟出即饮茶的新战场，迎合消费者对高性价比产品的需求。