以门禁行业为例一、要有“空杯”心态销售人员进入一个新的行业，除了自己本身具备的销售方面的技能，其他方面如公司的经营理念、销售政策、产品知识、行业特点等等都是不了解的，所以销售人员一定要有“空杯”心态，就是说把自己完全当成一个新人，无论你以前在别的行业有多么出色，经验有多么丰富，都必须要放下，只有这样才能把自己放在一个完全放开学习的状态上，也只有这样才能让你比较快速的熟悉门禁行业。如果没有“空杯”心态，那么销售人员自己以前的经验就会成为你学习的进步的障碍。二、要避免“一把抓”心态进入门禁行业的初期，需要学习的方面比较多，如果完全把门禁行业的相关知识掌握得比较熟练的话，至少要 1-2 年，所以销售人员不能期望在短时间内把所以方面的相关知识都学习完，那基本是不可能的，如果销售人员有“一把抓”的心态，那么结果可能是你好像每个方面的知识都学习到了一点，但是每个方面的知识都学习得不够深入，你的销售工作的开展也会非常的艰难。所以销售人员一定要抓住重点，把各个需要学习的方面进行分析，分清楚轻重缓急，先学习最重要而且最急的（也就是你前期要开展工作必须要用到的知识），然后再学习重要但是不急的方面，最后再学习不重要也不急的方面，这样销售人员就会比较快速的掌握进入新行业需要具备的知识。避免出现你学习了很多知识，结果发现都是现在开展工作用不上的，以后才能用得上。三、要有“不耻下问”的心态多向别人请教是学习最有效的方法之一，所以销售人员进入门禁行业，一定要有“不耻下问”的心态，多向周围的人请教，要做到公司的任何一个同事都是你的老师的状态，把每个同事身上的经验都通过请教的方式快速的学习到，这样可以避免销售人员自己每个问题都要花时间去弄清楚，可以节省大量的时间，提高销售人员学习的效率。四、要避免“急于求成”的心态清楚的知道自己学习的重点后，销售人员要给自己制定合理的时间规划，要客观的评估自己学习和掌握这些知识需要多少时间，然后再按照计划一步一步去实现，千万不能有“急于求成”的心态，期望自己马上就可以学习并掌握这些知识，这样反而会给自己制造不必要的心理压力。比较科学的做法是，制定合理的时间规划，通过提高工作效率和增加自己的学习时间来加快学习的速度。五、要有“勇于尝试”的心态销售人员一定要把学习到的知识马上用到工作中去，再去寻找新的问题，只有反复的这样尝试，才能对学习的知识更加深入的理解，前期建议销售人员尽可能多的和客户进行沟通和交流，特别是新客户，这样客户能提出很多问题，有助于销售人员尽快熟悉和掌握相关知识。销售人员不要怕自己不懂，只有碰到不懂的问题越多，自己才有可能学习到更多的知识。1、修炼专家形象外在形象：摸索出一套适合自己的服饰、化妆方法、发型、销售工具。内在形象：通过对产品的熟悉及营销与销售技能的自然流露用，逐步形成一种专家的“气场”。社交形象：诚信、谦恭、稳重、表里如一。2、修炼专业口才通过对公司标准化执行手册中话术相关内容，及NLP攻心营销相关资料的深入研习，完成从闭口不言到夸夸其谈再到一语中的的转变。3、修炼心理承受力4、修炼学习力通过理论结合时间，在销售工作中摸索出一套适合自己的营销与销售学习方法，并初步形成市场营销知识体系。5、修炼团队精神6、修炼职业精神干一行，爱一行。既然你选择了销售作为你的职业，无论你是否是自愿还是被迫，你只有爱上这职业，积极为客户、为团队、为公司贡献价值，才能获得你想得到的价值。
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