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影响消费者决策的因素
影响消费者
购买行为
的因素
有哪些
答:
根据
消费者
购买行为的复杂程度和所购产品的差异程度划分:1、复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与,并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异,则会产生复杂的购买行为。2、减少失调感的购买行为。是指消费者并不广泛收集产品信息,并不精心挑选品牌,购买
决策
过程迅速而简单,但是在购买以后会...
影响消费者
购买
因素有哪些
?
答:
一、
影响消费者
购买行为
的因素
包括消费者收入水平、消费习惯、家庭、年龄阶段、受教育水平与职业、社会生产力水平、交通与物流、地理位置、服务态度、产品本身因素。(一)消费者个人因素:1、消费者收入水平:消费者的收入水平对消费者的购买
决策
具有
决定
性的影响。需求是指消费者能支付的起得需求。消费者...
影响消费者
行为的基本
因素
包括哪些
答:
企业管理者和营销人员除需了解
影响消费者的
各种
因素
、消费者购买模式之外,还必须弄清楚消费者购买
决策
,以便采取相应的措施,实现企业的营销目标。消费者的购买动机 1、求实动机 它是指消费者以追求商品或服务的使用价值为主导倾向的购买动机。在这种动机支配下,消费者在选购商品时,特别重视商品的质量、...
影响消费者的
购买
因素有哪些
答:
7. 安全和信任:消费者对于产品的安全性和信任度也非常重视。如果他们认为一个品牌或商家能提供安全可靠的产品,那么他们就更可能选择它。这些
因素
并非孤立存在,而是相互交织,共同
影响
着
消费者的
购买
决策
。在实际销售中,销售人员需要充分了解并掌握这些因素,以便更好地引导和激发消费者的购买行为。
影响消费
行为
的因素
?
答:
问题二:
影响消费者
行为的内在因素与外在因素各
有哪些
1)文化因素:文化是人类欲望和行为的最基本的
决定因素
。人们在成长的过程中所处的家庭环境、社区环境、宗教环境、以及社会环境和所处的社会阶层形成了一整套价值、爱好和行为的整体观念。弄清消费者的文化背景对于研究他们的购买行为起着重要的作用。 2)社会因素:包...
影响消费者
行为
的因素
都有哪些?
答:
影响消费者决策的
个人特征包括年龄和生命周期中的不同阶段、职业和经济状况、个体和自我观念、生活方式和价值观。这也是影响消费者的个人因素。这是菲利普科特勒对影响消费者行为因素的剖析。现在结合李叫兽的PMO模型:过去偏好,第三方力量和营销力量,更好的理解现代市场环境对消费者的
影响因素
。我个人对...
消费者
购买
决策
有什么特点?
答:
消费者购买
决策的
特点主观性、复杂性、不确定性、多样性和可变性。1、主观性 消费者购买决策是由个人的主观
因素
所
决定的
,如个人偏好、价值观、需求等。这些因素会直接
影响消费者
对产品或服务的需求和选择。2、复杂性 消费者购买决策是一个复杂的过程,涉及到多个阶段和因素。消费者可能会先收集信息,...
影响消费者
购买行为的主要
因素
为
答:
消费者购买行为受到多个
因素的
影响,下面将介绍主要的
影响因素
。首先,价格是影响消费者购买行为的重要因素之一。消费者通常会对产品或服务的价格敏感,他们会比较不同品牌或不同商家的价格,并在价格合适的情况下做出购买
决策
。价格不仅
影响消费者的
购买意愿,还会影响他们的购买数量和频率。其次,产品质量和...
影响消费者
家庭购买
决策
模式的主要
因素
?
答:
4. 产品特征: 产品的质量、性价比、外观、品牌知名度、功能等特征也是影响购买
决策的
重要
因素
。一般来说,消费者更倾向于购买质量好、性价比高、功能强大、品牌知名度高的产品。5. 营销策略: 营销策略是
影响消费者
购买决策的重要因素。例如,产品广告、促销活动、线上线下购物渠道等都会对消费者的购买...
影响消费者
行为的个体
因素
包括
答:
4、态度和信仰:消费者有一定的态度和信念,这些态度和信念
影响消费者的
购买
决定
。基于这种态度,消费者会以一种特定的方式对待产品。这种态度在定义产品的品牌形象时起着重要的作用。因此,营销人员努力了解消费者的态度,以设计他们的营销活动。总的来说,消费者的购买
决策
会受到多种
因素的
影响,包括内在...
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