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影响消费者决策的因素
消费者
购买
决策
过程的
影响因素
答:
或者某种情况的出现将延迟或缩短人们的
决策
过程,例如,一个正在考虑购买计算机的
消费者
可能会在评价与选择上耽搁,这种耽搁肯定会减慢决策过程或者会导致他放弃这种购买。但是,假如此人在另一种不同的环境下,譬如工资上涨20%,购买决策过程可能会比工资不上涨完成得快得多。而且,随机
因素
对消费者行为的
影响
,往往还是多...
讨论数智时代
影响消费者
行为的四个
因素
?
答:
1. 外部环境
因素
:包括文化、亚文化、社会阶层、参照群体、家庭等。这些因素都会
影响消费者的
购买
决策
和行为。2. 消费者个人因素:包括消费者年龄、性别、职业、教育程度、经济状况、生活方式等。这些因素也会影响消费者的购买决策和行为。3. 消费者社群因素:包括消费者所属的社群、社群规范和价值观等。
为什么口碑和知名度是
影响消费者决策
最重要
的因素
?
答:
口碑和知名度是
消费者决策
最重要
的因素
之一,这是因为它们可以提供消费者广泛而权威的参考,能够帮助消费者更好地了解产品或服务,评估其质量、可靠性、信誉等方面,从而作出明智的
消费决策
。有以下几个原因:1. 消费者通常更信任已经使用过某个产品或服务的其他人的评价,他们通常会通过向亲朋好友了解或在...
影响消费者
购买行为
的因素
有哪些
答:
4、心理因素:
消费者的
购买行为还会受到动机、知觉、学习、态度与信念等主要心理
因素的影响
。消费者购买行为类型:1、复杂的购买行为 复杂的购买行为指消费者购买
决策
过程完整,要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。2、减少失调感的购买行为 指消费者并不广泛...
...||-26.
影响消费者
购买行为的内在
因素
有哪些?试举
答:
4、情绪和情感:
消费者的
情绪和情感状态也会
影响
其购买行为。消费者可能会因为情绪需求(如排解压力、增加快乐)或情感诉求(如追求自尊、归属感)而做购买
决策
。5、家庭和社会
因素
:个人所处的家庭和社会环境也对购买行为产生重要影响。家庭角色、家庭成员的意见、朋友和同伴的影响、文化价值观等都可能塑造...
影响消费的
心理
因素
有哪些
答:
3. 社会
因素
:社会因素包括文化、家庭、群体、社会地位和文化背景等。这些因素对
消费者的
价值观、
决策
和行为都有
影响
。例如有些文化中把家庭和社交联系放在第一位,那么相关的产品和服务就可能更受欢迎。4. 环境因素:消费者所处的环境也会影响他们的消费行为。环境包括消费者所处的地理位置、季节、天气...
影响消费者
行为的基本
因素
包括哪些
答:
企业管理者和营销人员除需了解
影响消费者的
各种
因素
、消费者购买模式之外,还必须弄清楚消费者购买
决策
,以便采取相应的措施,实现企业的营销目标。消费者的购买动机 1、求实动机 它是指消费者以追求商品或服务的使用价值为主导倾向的购买动机。在这种动机支配下,消费者在选购商品时,特别重视商品的质量、...
影响消费者
需求
的因素
有哪些
答:
影响消费者
需求
的因素
有以下几点:一、经济因素:它直接影响到消费者的购买能力和消费选择。其中主要包括消费者的收入水平、消费水平以及消费市场价格的变动。当经济状况良好,消费者的收入预期上升时,他们的消费能力和购买欲望会增加;反之则会降低。另外,价格直接影响消费者的购买
决策
,如产品价格下降会刺激...
影响消费者的
购买
因素
有哪些
答:
7. 安全和信任:消费者对于产品的安全性和信任度也非常重视。如果他们认为一个品牌或商家能提供安全可靠的产品,那么他们就更可能选择它。这些
因素
并非孤立存在,而是相互交织,共同
影响
着
消费者的
购买
决策
。在实际销售中,销售人员需要充分了解并掌握这些因素,以便更好地引导和激发消费者的购买行为。
影响消费
行为
的因素
?
答:
问题二:
影响消费者
行为的内在因素与外在因素各有哪些 1)文化因素:文化是人类欲望和行为的最基本的
决定因素
。人们在成长的过程中所处的家庭环境、社区环境、宗教环境、以及社会环境和所处的社会阶层形成了一整套价值、爱好和行为的整体观念。弄清消费者的文化背景对于研究他们的购买行为起着重要的作用。 2)社会因素:包...
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