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采购谈判的基本技巧
掌握这些
采购谈判技巧
让你玩转整个采购行业!
答:
四大谈判技巧
1、利益交集法
2、集体挂钩法 3、议题切割法 4、平衡交换法 四大让步法则 5、让步幅度 6、让步时间 7、让步底线 8、让步次数 方法/步骤 利益交集法这个方法优先推荐,若要掌握与供应商谈判真正双赢的解题方式,建议采购商们一定要认真对待!这一方法的精髓在于“不谈立场,而谈利益”。...
面对采购如何谈判技巧 面对
采购谈判技巧有哪些
答:
4、对等原则
。谈判时应注意“对等原则”,也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈,先拒绝,在研究对策。5、
不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣
。交易开始前,对方的期待值会决定最终的交易条件,所以有经验的采购员,无论遇到多好的商品和价格,都不过度表露内心的看法。...
采购谈判的基本
策略和
技巧
答:
3、主动发动战争
。卖方已经针对供需状况、竞争者多寡,以及市场行情等各方面详加了解及检讨后,才提出估价单给买方,因此,除非买方主动攻击(还价),否则谈判无从开始。原则二:坚持以我为主的采购目标 1、你的口号必须是“我卖我买,但我不总买我卖的”。也就是说,对我们来说最重要的是要采购将...
17个
采购谈判小技巧
:
除了价格
,其他都可以谈
答:
1. 多元议题 - 利用主场优势
,别只盯着价格,探讨产品质量、付款条款和交货期等关键点,全面考虑。2.
与决策者对话
- 避开只负责传达的中间人,直接与有权决定的人谈判,确保你的声音被听见。3.
平等原则
- 保持谈判平等,不论人数或级别,保持怀疑态度,不要过早表露你的需求。4.
“白脸黑脸”策
...
采购
员的
谈判技巧有哪些
答:
采购员的谈判技巧包括以下几个方面:1. 角色扮演:谈判团队中应包括首席代表、白脸、红脸、强硬派和清道夫等角色
,每个角色都有其独特的作用。谈判者通常身兼多个角色,以适应不同谈判场景。2.
倾听
:积极倾听是获取对方信息的关键。谈判者应以开放心态倾听,避免过早下结论,然后通过提问和反馈引导对话,...
采购谈判技巧
答:
25、你的口号必须是你卖我买的一切东西,也就是说对我们来说最重要的是要
采购
将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品别一个不可缺的魔鬼。26、不要许可销售人中读屏幕上的数据,他越不了解情况,他越相信我们。27、不要被销售人员的新设备所吓倒,那并不意味他们准备好
谈判
了。28、不论销售...
采购
十点
谈判技巧
【实用】
答:
谈判技巧
宝典:十招制胜1. 策略性让步 A. 条件交换: 智能选择,换取价值 B. 渐进让步: 不等额分布,避免一次性暴露 C. 灵活调整: 随时适应,不拘泥固定模式 D. 节奏变幻: 快慢交替,保持谈判活力 E. 避开整数: 创造空间,避免直接触及底线 F. 节奏变换: 跳跃式让步,出其不意 ...
采购谈判有哪些基本
的策略和
技巧
?
答:
原则一:
理解对手的性质,确定自己的角色
原则二:坚持以我为主的采购目标原则三:收集情报,准备充分是基础原则四:不要轻易妥协,坚持就是胜利功夫在谈判会场之外1、
随时邀请销售人员参加保销
,提出更大的销量,尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动,用差额销售来赚取利润。2、要求不可能的事来烦忧销售...
采购谈判
达人必会的七大
技巧
答:
谈判在采购流程中扮演着至关重要的角色,其结果往往直接影响到采购的成功与否。因此,掌握高效的
谈判技巧
对于达成长期有益的合作至关重要。以下是为
采购谈判
专家总结的七项核心技巧。1. 掌控自身的情绪 在商务谈判中,控制情绪是至关重要的。急躁不安的情绪可能会带来负面影响,因此,谈判者必须保持情绪稳定...
采购
中的
谈判技巧有哪些
?
答:
采购
中的
谈判技巧
是确保在与供应商或销售代表交涉时能够达成有利于自己公司的协议。以下是一些有效的谈判技巧:充分准备:在谈判前,了解供应商的背景、市场地位、竞争对手以及产品或服务的特点。研究市场价格,了解自己的预算限制和需求。这样可以在谈判中站在有利的位置。明确目标:确定
谈判的
目标和底线。
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