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谈判类型按双方态度如何划分
试分析
谈判
方式可分为哪些
类型
。
答:
【答案】:根据不同的分析角度,谈判方式可划分为不同类型
。(1)从心里趋向方面分析:①
常规式
:按议程进行的日常谈判。②利导式:按照对方的利益要求,将计就计,因其势而利导之。
③迂回式
:以迂为直,欲抑先扬或欲扬先抑,其言在此而意在彼。
④冲击式:以刚对刚,针锋相对
。(2)从谈判态度方面...
商务
谈判谈判双方
所采取的
态度
可
分
为哪几种
类型
答:
第四种情况,
洽淡气氛则是平静、严肃、谨慎、认真。意义重大、内容重要的谈判,双方态度都极其认真严肃,有时甚至拘谨
。每一方讲话、表态都思考再三,决不盲从。会谈有秩序、有效率。
商务
谈判
的
类型
答:
根据谈判进行的地点来划分,可分为主场谈判、客场谈判和中立地谈判三种类型
。4.按照谈判各方所采取的态度与方针分类 根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为软型谈判、硬型谈判和价值型谈判三类。(1)软型谈判也称为让步型谈判,即谈判者准备随时做出让步达成协议,追求双方满意的结果。(2)硬型谈判者...
商务
谈判类型
及特点
答:
根据谈判进行的地点来划分,可分为主场谈判、客场谈判和中立地谈判三种类型
。4.按照谈判各方所采取的态度与方针分类 根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为软型谈判、硬型谈判和价值型谈判三类。(1)软型谈判也称为让步型谈判,即谈判者准备随时做出让步达成协议,追求双方满意的结果。(2)硬型谈判者...
谈判
策略:立场型、原则型、让步型
答:
不同的
谈判
策略会对谈判结果产生不同的影响。本文将介绍三种常见的谈判策略:立场型、原则型和让步型,帮助读者更好地了解谈判的本质和技巧。追求胜利立场型谈判的目标是追求胜利,力求占据优势。它将对方视为竞争对手,各持己见,坚持立场。强调
双方
观点、意愿不可动摇,要求对方让步作为合作前提。氛围
态度
强硬,不易...
谈判
风格的五种
类型
答:
谈判
风格的五种
类型
(1)协作型 协作派解决冲突的途径是维持人与人之间的关系并且保证冲突的
双方
都会达到自己的目的。这种对待冲突的
态度
要求协作派不仅要代表他或她的自身的利益而且要兼顾到谈判对手的利益。认识到冲突存在之后,协作派会很快使用适当的冲突解决办法来控制形势。这是一条合作的道路,要...
商务
谈判
中索赔谈判是按什么
划分
的
答:
按谈判
方的
态度划分
。按谈判方所采取的态度与方针划分可以分为让步型谈判、立场型谈判和原则型谈判。商务谈判是买卖
双方
为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端。
按商务
谈判
沟通方式是有哪些
类型
,会有哪些优势,劣势
答:
1.
按谈判
参与方的数量
分类
:-
双方谈判
:只有两个当事方参与的谈判,如买卖双方或合资谈判。- 多方谈判:三个或更多当事方参与的谈判,如多方合资或国际协议谈判。2. 按谈判议题的规模及人员数量分类:- 大型谈判:涉及多个部门和专家,持续时间长,准备充分。- 中型谈判:涉及较少部门和专家,准备...
按照
持续时间,
谈判
可以分为几种?
答:
按照谈判双方
接触的方式差异
划分
:1. 口头谈判:面对面直接谈判,便于了解、讨价还价。2. 书面谈判:不见面间接谈判,通过信函、电报等方式进行。按照谈判双方所采取的
态度
和方针差异划分:1. 让步型谈判:避免冲突,寻求达成协议。2. 立场型谈判:视谈判为意志力竞赛,强调维护立场。3. 原则型谈判:寻求...
如何
把握商务
谈判
的概念?商务谈判策略是指什么
答:
3. 商务
谈判
策略的
分类
:1)进攻型策略:以强硬的
态度
和手段,迫使对方接受自己的要求。2)防守型策略:以保守的态度和手段,保护自己的利益,尽量避免冲突。3)合作型策略:以合作的态度和手段,寻求
双方
利益的共同点,实现共赢。4)混合型策略:综合运用进攻型和防守型策略,根据谈判过程中的实际情况...
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