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谈判目标确定
为什么说
确定谈判目标
是谈判准备的核心
答:
确定谈判目标
是谈判准备的核心是对谈判者最有利的理想目标。谈判目标的确定是一个非常关键的工作。不能盲目乐观地将全部精力放在争取最高期望目标上,而很少考虑谈判过程中会出现的种种困难,造成束手无策的被动局面。谈判目标要有一点弹性,定出上、中、下限目标。
谈判
的
目标
有哪些
答:
特征:(1)是谈判人员根据各种主客观因素,经过科学论证、预测和核算之后所
确定
的
谈判目标
;(2)是己方可努力争取或作出让步的范围;(3)该目标实现意味着谈判成功。3、最低限度目标 是通常所说的底线。是最低要求,也是谈判方必定要达到的目标。如果达不到,一般谈判会放弃。是谈判方的机密,一定...
谈判
的
目标
有哪些
答:
特征:(1)是谈判人员根据各种主客观因素,经过科学论证、预测和核算之后所
确定
的
谈判目标
;(2)是己方可努力争取或作出让步的范围;(3)该目标实现意味着谈判成功。4、最低限度目标:是通常所说的底线。是最低要求,也是谈判方必定要达到的目标。如果达不到,一般谈判会放弃。是谈判方的机密,一定...
谈判
的
目标
有哪些
答:
特征:(1)是谈判人员根据各种主客观因素,经过科学论证、预测和核算之后所
确定
的
谈判目标
;(2)是己方可努力争取或作出让步的范围;(3)该目标实现意味着谈判成功。4、最低限度目标 是通常所说的底线。是最低要求,也是谈判方必定要达到的目标。如果达不到,一般谈判会放弃。是谈判方的机密,一定...
有效的销售
谈判
技巧
答:
虽然讲到谈判, 大多数人总联想到面谈, 但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的, 至少一个典型的谈判其结果如何, 有50%就在你和客户见面之前就已经决定了。下面是我为大家整理了有效的销售谈判技巧,欢迎大家阅读。有效的销售谈判技巧一:
确定谈判目标
1. 知道自己需要什么:如果没有事先考虑好自己...
谈判
的
目标
有哪些
答:
特征:(1)是谈判人员根据各种主客观因素,经过科学论证、预测和核算之后所
确定
的
谈判目标
;(2)是己方可努力争取或作出让步的范围;(3)该目标实现意味着谈判成功。最低限度目标:是通常所说的底线。是最低要求,也是谈判方必定要达到的目标。如果达不到,一般谈判会放弃。是谈判方的机密,一定严格...
谈判
的
目标
有哪些
答:
特征:(1)是谈判人员根据各种主客观因素,经过科学论证、预测和核算之后所
确定
的
谈判目标
;(2)是己方可努力争取或作出让步的范围;(3)该目标实现意味着谈判成功。4、最低限度目标 是通常所说的底线。是最低要求,也是谈判方必定要达到的目标。如果达不到,一般谈判会放弃。是谈判方的机密,一定...
哪些议题需要设定
谈判目标
?
答:
一般情况是商务类的会议需要设定
谈判目标
。谈判目标按层次可分为四种:1、最优期望目标。特征:(1)是对谈判者最有利的理想目标;(2)是单方面可望而不可及的;(3)是谈判进程开始的话题;(4)会带来有利的谈判结果。2、实际需求目标即谈判双方根据主客观因素,经过科学的预测和核算,纳入谈判计划...
商务谈判题目:为什么要设定
谈判目标
?
答:
所谓
谈判目标
是指谈判要达到的具体目标,它指明谈判的方向和要达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易,
确定
正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。谈判目标是一种在主观分析基础上的预期与决策,是谈判所要争取和追求的根本因素。所以要设定谈判目标。
商务
谈判
的准备
答:
商务谈判的准备一、谈判主题和目标的
确定
谈判主题即谈判的内容概要,是谈判活动的中心,整个谈判过程都应紧紧地围绕这个主题进行。
谈判目标
是谈判本身内容的具体要求,是己方进行谈判的动机,是期望通过谈判而达到的目的。即说明为什么要坐在一起来谈判,比如:为了探讨双方合作或交易的可能性,解决经济纠...
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