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谈判的方法及策略有哪些
商务
谈判
中
有哪些
技巧
和策略
?
答:
(1)商务谈判的策略一:以沉默代替更多的语言
。在与对方进行业务商谈时,是一场口才的较量,但是,口才不代表一定是多说话,只要说得好,一言能值万金,甚至,你一句话都不用说,也可能达到出人意料的效果。
俗话说“沉默是金”
,沉默是一种无声的语言,沉黔是对峙双方心理的较量,是对人的心理素质的...
谈判策略有哪些
,分别有什么特点?
答:
3. 妥协策略:强调双方都需要做出一些让步
,以达成一个中间的解决方案。这种策略通常适用于双方目标不是完全相反,但又无法完全达成一致的情况。4.
逃避策略
:避免谈判或者采取措辞模糊、回避问题的方式。这种策略通常适用于双方目标明显不一致或者存在重大分歧,或者在时间和资源方面有限制。5.
欺骗策略
:试图用欺骗或者误导...
谈判
中采取
哪些策略
,各人分工如何?
答:
(1)底线策略:面对比自己更强大的对手
,为了避免让他陷入被动局面并签署不利于他的协议,可以采取底线策略,即可接受的最低标准是事先确定的。从卖方,它是设定一个可接受的最低价格;从买方,它是设置最高的可接受的价格。(2)
“狡兔三窟”策略
:所谓“兔兔三兔”策略是指谈判者在谈判后,根据预先...
谈判
中的应答
策略和
技巧
有哪些
并举例作简要说明?
答:
(2)模拟演习
。将各种可能发生的状况,预先模拟,以免实际遭遇时人慌马乱,难以主控战局。在了解优、劣后,假想各种可能发生的状况,预作策划行动方案。(3)
底线界清
。在谈判前,务必要把己方的底线界清。(4)
了解对手
。“知己知彼,百战不殆”。谈判前,了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质,对...
在商务
谈判
中
有哪些策略
?
答:
策略如下:(1)提高谈判人员的素质
,(2)请教专家,主动咨询,(3)审时度势,当机立断,(4)规避风险的技术手段,(5)利用保险市场和信贷担保工具,(6)公平负担。谈判原则是指在谈判过程中,谈判双方必须遵守的基本准则或规范。遵循必要的谈判原则,是谈判获得成功的基本保证。充分了解谈判原则,...
商务
谈判
技巧
和方法
答:
成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 1、针对性强; 2、表达
方式
婉转; 3、灵活应变; 4、恰当地使用无声语言。 技巧二:在谈判中旗开得胜 谈判就像下棋,开局就要占据有利位置或战略性位置。
谈判的
目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤 蛋糕 的情况毕竟...
商务
谈判还有哪些策略
答:
1、端正谈判心态 在进行每一次的商务谈判的时候,你都要试想一下应该拿出怎么样的谈判态度进行谈判,如果对象很重要,可以选择让步的心态也不妨。2、充分
了解对手
俗话说:知已知彼才能百战百胜!在进行判断的时候充分了解对手,可以做到心中有底气有把握,谈判起来就可以更容易更流畅。3、建立和好的气氛虽说...
谈判有哪些策略和
技巧
答:
谈判策略和
技巧 (一)提问的口才技巧 问话的作用在于取得自己所不知道的信息,或希望对方提供自己尚不知道的资料,或要求对方澄清我方尚未弄明确的问题,或是借此表达发问人的感受,或是提醒对方注意到某些重要的问题,为对方的思考提供新的思路等。有的问话还有利于终结话题。举例如下: “您的意思是否是说﹍?”一类,...
商务
谈判的
技巧
和策略
答:
运用激将较易生效。这种方法应该有很强的针对性,对手属于争强好胜的,应用激将法是较容易奏效的。六、告将法 常采用
的方法
是越级上告,把
谈判
陷入僵局的责任和困难全推到你要告的这个人身上。告将法较消极,甚至某种程度上讲有一种消极的影响,有可能别人会转变长久以来对你积累的印象。
谈判策略有哪些
答:
1.定位你的谈判基调 2.设计正确的谈判方向 3.选择有利的开场姿态 4.规划你的表达与回应
方式
选择有利的开场姿态:目的:主导谈判,掌控局势 注重语气语调、着装、肢体语言、地点座位、时机、人员配备、措辞等等 价格
谈判的
技巧与
方法
:价格谈判的操作要领(从需方角度)价格谈判前,要明确什么是你方的...
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