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谈判的关键是什么
在集体
协商谈判
中,( )是
关键
的要素。
答:
集体谈判过程必定存在是妥协与让步
。在几乎所有的谈判中,妥协是关键要素。在尽可能考虑自己利益的前提之下,谈判各方都在寻找一种可以接受的解决途径。让步策略是经常使用的一种策略,让步的方式、幅度直接关系到让步双方的利益。
谈判的
十二
关键
点
答:
一、沉着冷静 二、准备充分 三、找到关键决策人 四、专注于目标,而不是对和错
。我们很多人在谈判的时候,经常处在,这事儿不公平,愤怒,为什么会这样,把你们领导给我找过来。你会发现当我们陷入到情绪当中,就根本没法好好交流。什么是目标,你需要的是解决什么问题?五、
人际沟通
。什么是人际沟通...
简述
谈判
成功
的关键
因素
答:
谈判成功的关键因素篇1:
信息因素
一、21世纪是信息时代,可想而知,信息对于我们是多么重要。同样信息在商务沟通中也是取得胜利的关键因素。只有掌握了对方的所有关键信息,你就胜券在握。正所谓“知己知彼,百战不怠”,所以我要把信息因素作为制胜的第一步。二、明确对方的项目负责人 既然是...
对
谈判的
认识和理解
答:
谈判,
核心就是在参与方的利益诉求里寻找交集,得到一个所有人都能接受的方案
。所以,谈判的关键在于,首先寻找和判断利益诉求交集,其次想方设法摸清对方的底线和筹码,最后使用最小的代价得到必须拿回的东西。如果利益没有交集,任何谈判技巧都是徒劳无功的,就像拿着10万块钱跑去保时捷4S店买车,不被揍...
一个成功采购
谈判的关键是什么
答:
成功采购谈判的关键原则
1)合作原则:
(1)量的准则要求所说的话包括交谈所需要的信息,所说的话不应包含超出的信息。 (2)质的准则要求不要说自知是虚假的话,不要说缺乏足够证据的话。 (3)关系准则要求所说的话内容要关联并切题,不要漫无边际地胡说。 (4)方式准则要求清楚明白,避免晦涩,歧义,要简练,井井有...
抓住四个
关键
点,你就是
谈判
高手
答:
位于金字塔顶端的是“主信息”,也就是
谈判
最想传达的核心信息。位于金字塔中间部分的是“
关键
信息”,关键信息的确定也有讲究,一般3~5个为宜。位于金字塔底端的是“子信息”,子信息用来支持“关键信息”。简言之,“逻辑金字塔”原理,就是以“结果为导向的论述过程”,或以“结论为导向的推理过程...
谈判
成功
的关键
法则
答:
客观指的是对
谈判的
结果有一个客观的态度。你要明确了这次谈判要达成的目标,如果这些目标没办法达成,没关系,只不过恰好这次你和对方的目标不一致而已。在这种情况下,上面提到的“自我”就没有参与到谈判中。你就不会因为没谈成而感到沮丧,不会对这场谈判有
什么
评判。这就是客观。如果你控制不了...
谈判的
重点在于哪里,或者说
关键
点有哪些?
答:
谈判
时,重点不只在于你问
什么
,还在于你怎么问。比如说,如果问:“可以讲价吗?”回答往往是“不可以”,因为你的问题是“是否”的。但是如果你问:“议价空间有多大?”你可以达到:1)不让对方定谈判规矩;2)提醒这是一场
协商
;3)观察对方的肢体语言,帮助你选择谈判战术。
商务
谈判
中,有哪些实用的谈判技巧?
答:
那在
谈判的
过程当中气氛也是比较
关键
的,如果气氛比较轻松的话,谈判也非常的容易。如果一开始气氛就很紧张的话,可能在谈判的过程当中也不会特别顺利。三、总结让大家在跟对方公司谈判的过程当中,一定要争取利益最大化。只有这样才能够给公司带来更多的收益,同时也会受到领导的重用。所以说需要掌握很多的...
谈判
成功
的关键
法则
答:
第五,不诚实导致失败。卡普菲指出,不诚实分为对方不诚实和自己不诚实。对方不诚实会破坏交易,自己不诚实则是指没有保持自我一致性,不能诚实地面对真我。如果不能明确自己真正想要
什么
,设计的
谈判
战略可能不真实,谈判结果未必对自己有利。第六,讲太多。卡普菲表示,讲太多可能导致透露过多信息,没有...
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