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谈判的关键是什么
怎样建立良好的
谈判
气氛?
答:
比如,初次见面时的握手就颇有讲究,有的外宾认为这是一种友好的表示,给人以亲切感;而有的外宾则会觉得对方是在故弄玄虚,有意谄媚,就会产生一种厌恶感。因此,
谈判
者应事先了解对方的背景、性格等特点,区别不同的情况,采用不同的形体语言。第三,破题引人入胜 如果说开局是谈判气氛形成
的关键
...
在中国式
谈判
关于成功的五个因素
是什么
答:
其实来看,“对味”是起了
关键
的作用。 “对味”往往会成为双方
谈判的
一个台阶,比如在某一方争持不小的时候,其中一方会提出:这样吧,我觉得贵公司很有合作的诚意,我们不在这个地方再争持下去了,我们就各退一步,大家谁都不吃亏。往往在这种情况下,双方都会各让一步。 九、公报私仇,公报私恩 中国人很难将...
谈判
中采取哪些策略,各人分工如何?
答:
以上各类人员虽然在职责上各有分工,各负其责,但在
谈判
中绝不能“各人自扫门前雪”,而应该服从主谈人员的指挥,相互配合,彼此呼应,形成整体作战的功能。要做好谈判组成员之间的相互配合,
关键是
要注意处理好主谈人和辅谈人(又叫陪谈人)之间的关系。当主谈人进行发言,阐述己方的立场时,辅谈...
商务
谈判的
基本流程
答:
D、商定谈判地点及谈判议程。E、拟定谈判准备工作内容及具体分工安排。F、 选定谈判队伍,注意人员组成中应尽可能专业互补、性格互补、能力互补、经验互补。
谈判的
准备工作大致可分为:1、心理准备。谈判过程在某种程度上是谈判参与者心理素质的较量,谁的心里能力强,谁就能在
关键
时候“挺”住。
商务
谈判
开局技巧
答:
保留式开局策略是指在谈判开始时,对谈判对手提出
的关键
性问题不作彻底的、确切的回答,而是有所保留,从而给对手造成神秘感,以吸引对手步入谈判。注意在采取保留式开局策略时不要违反商务
谈判的
道德原则,即以诚信为本,向对方传递的资讯可以是模糊资讯,但不能是虚假资讯。否则,会将自己陷于非常难堪的...
如何与客户
谈判
答:
有八条
关键
性的策略可以把客户从态度强硬的思想状态中拉出来,带他进入双赢的思维空间。1.做好
谈判
前的准备工作,清楚自己能够接受的最低价位,而且多创造些谈判期间可以利用的可变因素。 在与重要的客户打交道时,最重要的就是避免出现或者成功、或者一拍两散的局面,尽量让谈判继续下去,以从中找到可行的解决方案。
简述
谈判的
主要步骤(i d e a s)
答:
更多的谈判气氛介于上述四种之间:热烈当中包含着紧张,对立当中存在着友好,严肃当中有着积极。一般来讲,通过谈判气氛,我们可以初步感受到对方谈判人员
谈判的
气质、个性、对本次谈判的态度以及采取的谈判方针。 谈判气氛是在谈判一开始,由双方谈判人员的相互介绍、寒暄形成的,随着谈判的进展会发生变化,会对谈判的全过程...
如何进行商务
谈判
?
答:
商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化,常常面临利益的冲突。本文认为,了解各国商人
谈判的
特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化,谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。当冲突出现时,要将人的问题与实质利益相区分,创造双赢的解决方案,借助客观标准解决谈判利益冲突问题。【
关键
词】...
简述谈判和商务
谈判的
区别和联系
答:
大到国家民族,小到个人团体。而商务谈判则是针对商务领域的谈判,商务
谈判的
确切定义:“在商品交易中,买卖双方为实现商品和劳务的交换而进行的沟通和协商。”需要注意的是:不管
什么谈判
,一定是双方和多方的协商,不能强迫无理,更不能搞阴谋诡计。联系:商务谈判是属于谈判中的一种。
商务
谈判的
结果有哪几种?
答:
2.谈判开局阶段 开局阶段是指谈判开始以后到实质性谈判开始之前的阶段,是
谈判的
前奏和铺垫。虽然这个阶段不长,但它在整个谈判过程中起着非常
关键
的作用,它为谈判奠定了一个在的氛围和格局,影响和制约着以后谈判的进行。因为这是谈判双方的首次正式亮相和谈判实力的首次较量,直接关系到谈判的主动权。...
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