55问答网
所有问题
当前搜索:
谈判中处理僵局的原则和思路
提出缓和
僵局
并解决问题
的思路
申论
答:
谈判双方实现有效沟通的重要方式之一就是要设身处地,从对方的角度来观察、思考问题,有助于打破僵局
。当僵局出现时,
首先应审视己方所提的条件是否合理
,是否有利于双方合作关系的长期发展,然后再从对方的角度审视其条件是否合理。实践表明,如果善于用对方思考问题的方式进行分析,会获得更多突破僵局的思路...
试述化解
谈判僵局有哪些
主要策略
答:
(1)僵局持续时间:僵局可以成为一种有力的谈判工具
。当时间对己方有利时,应充分利用;当时间对己方不利时,应尽量避免拖延。(2)起手的先后:在处理“将军”僵局时,首先让步的一方通常是处于被动的一方。而在因条件勒紧造成的僵局中,起手的一方可以是勒紧条件的一方,也可以是被勒紧的一方。(3...
谈判僵局
出现后,哪些
原则
可以用来
处理
它?如何避免出现僵局
答:
1. 处理谈判僵局的六项原则:
冷静理智思考、协调双方利益、欢迎不同意见、避免争吵、正确认识谈判僵局、语言适度
。2. 打破谈判僵局的策略:-
用语言鼓励对方打破僵局
,强调共同点,回顾合作历史。-
采取横向式谈判
,避开争议话题,换新话题等待高潮。-
寻找替代方法,提出多种满足双方利益的方案
。- 运用休...
谈判僵局
出现后,哪些
原则
可以用来
处理
它?如何避免出现僵局
答:
1.用语言鼓励对方打破僵局当谈判出现僵局时
,你可以用话语鼓励对方:“看,许多问题都已解决了,现在就剩这一点了。如果不一并解决的话,那不就太可惜了吗?”这种说法,看似很平常,实际上却能鼓动人,发挥很大的作用。对于牵涉多项讨论议题的谈判,更要注意打破存在的僵局。比如,在一场包含六项议题的谈判中,有四项是...
商务
谈判僵局
阶段谈判策略
答:
-
坚持原则,以硬碰硬:对于那些贪得无厌的一方,如果已经没有退路,只能坚持原则,直接对抗
。2. 情感性僵局 情感在谈判中起着重要作用,情感性僵局通常是由于一方的不当行为引起的。处理情感性僵局的策略包括:-
暂时休会
,引入第三方调解:当双方情绪激动时,应及时休会,让双方冷静下来,并引入有权威...
什么是商务
谈判的原则
答:
在商务
谈判
过程中,经常会因各种各样的原因,使谈判双方僵持不下、互不相让。应该说,这种现象是比较客观和正常的,诸如相互猜疑、意见分歧、激烈争论等现象,在争取利益的较量中也比较常见。但是,对这些现象如果
处理
不当,谈判双方无法缩短彼此的距离,形成
僵局
,就会直接影响谈判工作的进展。 (一)把人与问题分开 1.认清...
商务
谈判
怎么打破
僵局
答:
1. 变换议题:在谈判中,若某个议题引起争执且无法立即解决,可以暂时搁置,更换其他议题。待其他议题解决后,再在友好气氛中重新讨论之前僵持的议题。2. 更换主谈人:若僵局由主谈人的情绪导致,更换主谈人可能有助于缓解紧张气氛,以新的姿态面对谈判,从而打破僵局。3.
暂时休会
:在谈判各方情绪...
商务
谈判
打破
僵局的
方法
答:
4. 情感性僵局通常由于谈判中的一方行为引起另一方不满,导致情绪冲突。处理这类僵局时,
应考虑暂时休会
,给予双方时间冷静,并可能需要第三方的调解。如果情绪冲突严重,应及时更换谈判代表。5. 实质性僵局涉及经济利益和双方意见的显著分歧。这种情况下,应基于原则进行谈判,寻求双方利益的共同点,并使用...
商务
谈判
怎么打破
僵局
答:
商务
谈判
打破
僵局的
策略02 1、回避分歧,转移议题 这种方法可以争取时间先进行其他问题的谈判,避免长时间的争辩耽误宝贵的 时间;当其他议题经过谈判达成一致后,对有分歧的问题产生正面影响,再次回到陷入僵局议题时,气氛会有所好转,
思路
会更加开阔,问题便更加容易解决。2、寻找替代方法,给予适当馈赠 ...
说话技巧|
谈判
陷入
僵局
怎么办?
答:
(1)首先要头脑冷静,切不可言语冲动,刺激对方。“良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒”,言辞尖刻会形成感情对立,对打破
僵局
极为不利。(2)更换
谈判
团成员。让可能刺激对手的成员离开。非常有经验的谈判家不会触怒对方而被要求离开,因为他可能要在换人策略中扮演很重要的角色。现在是减轻对方压力的...
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜
谈判中处理僵局的思路是什么
如何打破僵局商务谈判简答题
处理谈判中严重僵局的办法
中国高铁谈判案例分析论文
谈判的三要素
谈判中出现僵局的策略
谈判中处理僵局的思路简答题
简述打破商务谈判僵局的方法
处理僵局的基本原则有哪些