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美国谈判者的谈判风格
应该从什么角度写不同国度商人
的谈判风格
答:
1、十分讲究文明礼貌,也十分尊重具有较高修养的商人
2、对自己产品的质量非常看重,其产品质量在世界上也是一流的 3、在谈判中十分沉着冷静,即使在关键时刻也不动声色,但他们不喜欢无休无止地讨价还价 俄罗斯商人的谈判风格 一、固守传统,缺乏灵活性,喜欢按计划办事 二、对技术细节感兴趣 三、善...
美国
人在国际商务谈判中
的谈判风格
表现在哪些方面?
答:
2)讲究实际、注重利益 3)热情坦率、性格外向
A 喜欢很快进入主题,不断地发表自己的见解 B 喜欢“棋逢对手”,与其谈判时要公正严谨、争锋相对 C 一旦发生了纠纷,与美国人谈判必须十分注意谈判态度,要诚恳、认真、不要发笑 D 他们认为中国人、日本人虚伪、不诚恳 4)重合同,法律观念强 A 谈判...
联系实际分析
美国
商人
的谈判风格
。
答:
美国人认为,
最成功的谈判人员是能熟练地把一切事物用最筒洁、最令人信服的语言迅速表达出来的人
,因而美国谈判人员为自己规定的最后期限往往较短。在谈判中,他们十分重视办事效率,尽量缩短谈判时间,力争每一场谈判都能速战速决。如果谈判一旦突破其最后期限,谈判很可能破裂。除非特殊需要,同美国人的...
在国际商务谈判中,
美国
人和日本人
的谈判风格
有怎样的区别?如何应对类似...
答:
美国:1,自信心强,自我感觉良好
2,
讲究实际,注重利益
3,热情坦率,性格外向 4,重合同,法律观念强 5,注重实践效率 日本:1,具有强烈的群体意识,集体决策 2,信任是合作成功的重要媒介 3,讲究礼仪,要面子 4,耐心是谈判成功的保证 措施:1.要注意倾听并适时作出反应 2.要善于发问 3.要使...
美国
人
的谈判风格
答:
美国人的谈判风格表现以下几点:1.自信心强,自我感觉良好
美国是世界上经济、技术最发达的国家,国民经济实力也最为雄厚, 在止前所形成的世界三大经济势力格局中,亚洲是由众多国家所构成,欧共体也由数十个国家所组成,唯独美国以一国之实力独霸一方。英语几乎是国际谈判的通用语言,世界贸易有50%以...
美国
人
的谈判风格
有哪些特点
答:
直率、果断。
美国
人的性格外向,开朗,表现为直率、自信、果断、热情,而且充满幽默感。由于大多数是移民,因而使美国人有较顽强的毅力,以及乐观自信,勇于进取的开拓精神。乐于吸收新鲜事、新思想、受传统束缚较少,同时受犹太民族追求利益的秉性影响,重实际、重功利、以成败论英雄。
美国
人
的谈判风格
有哪些特点
答:
1. 直率和果断:
美国
人通常性格外向、开朗,他们在交流中表现出直率、自信和果断的特点,同时拥有良好的幽默感。2. 外向的移民文化:多数美国人源自移民背景,这赋予了他们较强的毅力和乐观的开拓精神。他们乐于接受新鲜事物和思想,较少受传统束缚。3. 实际和功利主义:受到犹太民族追求利益的影响,美国...
在国际商务谈判中,
美国
人和日本人
的谈判风格
有怎样的区别?如何应对类似...
答:
美国
人
的谈判风格
:1. 自信且自我感觉良好。2. 注重实际利益,讲究务实。3. 性格热情坦率,偏向外向。4. 重视合同,具有强烈的法律意识。5. 强调效率,注重实践。日本人的谈判风格:1. 强烈的群体意识,倾向于集体决策。2. 信任是合作的关键因素。3. 注重礼仪,重视面子问题。4. 耐心是谈判成功的...
美、日、中、德
谈判风格
如何?
答:
美国
:重视时间之间的逻辑关系,重视具体胜过整体,
谈判
一开始就急于讨论具体款项。他们推崇将工作与娱乐分开。谈判中会公开表示不同意见,喜欢采取进攻性的强硬手段,他们推崇争执,忌讳沉默,一般都没有耐心。日本:在交流中目视对方和插话出现的频率很低,沉默时段很长,他们会避开关键的、影响合同签订的...
如何掌握
谈判
的主动权?
答:
美国
商人最大特点
的谈判风格
是所谓“先发制人,再论其他!”这种风格是基于这样一种思想,即同你谈判的人,是在交锋之前就必须将其击败的对手。这种谈判风格深深地根植于美国人强烈的独立精神、竞争意识、喜好辩论和缺乏耐心的传统。 因此,具有明显讽刺意味的是,今天公认的成功的谈判艺术恰恰源于与其截然相反的价值观念,...
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