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简述商务谈判的基本流程
商务谈判的基本流程
答:
一项商务活动的谈判,
大致要经历五个大的阶段流程:谈判计划拟定及谈判准备阶段,谈判磋商阶段、让步及拍板阶段、签约及履约阶段
。商务谈判的基本流程有哪些?下面我整理了商务谈判的基本流程,供你阅读参考。商务谈判的基本流程一、谈判计划与谈判准备 A、确定谈判目标及底线。B、明确谈判内容及具体细节,...
简述商务谈判的
业务
流程
答:
商务谈判的业务流程主要包括准备阶段、开局阶段、摸底阶段、磋商阶段、成交阶段和协议后阶段
。在准备阶段,谈判人员需要对谈判的主题、目标、议程、地点、时间以及人员安排等进行周密的计划和布置。这一阶段的关键是做好充分的市场调研,了解对方的需求和底线,以及准备好己方的谈判策略和预案。例如,在谈判前...
简述商务谈判的过程
答:
1、书面谈判 书面谈判一般分为五个步骤:确认 讨价 还价 讨价还价 妥协 2、面对面谈判
面对面谈判时,谈判程序为六个阶段:报价条件的解释 报价条件的评论 讨价还价 妥协 一、小结 1 目的 (1)清理作用,即消除混乱和清扫战场 (2)导向作用 2 内容 (1)归纳异同点 (2)归纳分歧理由 3 方式 (1...
简述
国际
商务谈判的流程
。
答:
①组织谈判
。全球性的谈判中,都必须非常清楚谁负责谈判的进程,谁是合同的最终决策者。②谈判内容结构。谈判内容必须有一定的安排,以实现组织的利益最大化,使谈判向着有利于己的方向进行。谈判中应考虑到组织目标、时限、候选供应商、合同条款和数量敏感性。③谈判程序。谈判程序恰当,往往会给采购方带来...
商务谈判一般
分为哪些
具体步骤
?
答:
商务谈判具体过程一:开局阶段
1.气氛 营造谈判气氛是开局阶段第一项工作,当谈判双方面对面,谈判初期气氛即已形成,并且会影响整个谈判
。 实践证明,轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言,更有利于相互谅解、友好合作。那么,如何创造良好的谈判气氛呢?让我们把这份“功课”分为“场内”、“场外”两个部分来做吧...
论述
国际
商务谈判的流程
。
答:
谈判中应考虑到组织目标、时限、候选供应商、合同条款和数量敏感性。谈判目标必须建立在谈判能力
基础
之上,谈判能力
主要
包括:是否能够在现有或新的供应商中重新分配订货数量以及是否可以通过减少供应商数量集中采购数量。这些能力将决定
谈判的
最终内容和采购方在谈判中的地位。在现有或新的供应商中重新分配订货...
商务谈判的
结果有哪几种?
答:
商务谈判的流程
:谈判准备阶段 谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段,其
主要
任务是进行环境调查,搜集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、组织谈判人员、建立与对方的关系等。准备阶段是商务谈判最重要的阶段之一,良好的谈判准备有助于增强谈判的实力,建立良好的关系,影响对方的期望,为谈判的...
国际
商务谈判的流程
及利益
答:
一、国际
商务谈判
前准备 1、熟知对方 所谓知己知彼,百战不殆,在谈判之前要先了解对方对方的详细信息,了解对方谈判代表的.性格爱好等。2、确定谈判代表 商务谈判之前首先要确定谈判人员,与对方谈判代表的身份、职务要相当。3、确定谈判目标 谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备,制定好计划、目标...
商务谈判一般
分为哪几个阶段?
答:
在
谈判过程
中,双方可能会制定新的计划或修正原有计划。如果对方没有提供谈判议程,一方可以提出一个
基本
框架,以便引导
谈判的
方向。实质性阶段**:1. 报价:报价是谈判中提出自己需求的过程,包括商品的质量、数量、包装、价格、保险、支付条件、索赔、商检、仲裁等条件。价格通常是谈判的重点。报价的顺序...
商务谈判流程
有哪几类
答:
一般
说来,
谈判过程
中产生的分歧大致分为三类:即想象分歧,人为的分歧和真正的分歧。想象分歧是由于一方没有很好地理解对方的要求或立场;或者是不相信对方的陈述准确地反映了对方的要求这以事实而造成的。解决的方法是掌握沟通技巧。人为分歧是由于一方为了种种的目的有意设置关卡而造成的。解决的办法多用...
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