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商务谈判的准备阶段
商务谈判的
四个
阶段
答:
谈判准备阶段是指在谈判正式开始之前的阶段
,其主要任务包括进行
环境调查
、收集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、组织谈判人员、建立与对方的关系等。良好的谈判准备有助于增强谈判实力,建立良好关系,影响对方期望,为谈判的进行和成功创造良好条件。2. 谈判开局阶段 开局阶段是指谈判开始后到实质...
商务谈判的
四个步骤
答:
商务谈判的步骤主要包括准备阶段、开局阶段、摸底阶段、磋商阶段、成交阶段和协议后阶段
。下面详细介绍每个阶段的任务和特点。1. 准备阶段:这个阶段是谈判前的准备工作,包括
环境调查
、搜集情报、选择谈判对象、制定方案和计划、组织谈判团队以及建立双方关系等。充分的准备有助于增强谈判实力,建立良好关系,影...
商务谈判
分为几个
阶段
答:
准备阶段
,
开局,磋商与策略,讨价还价,结束
。一共为五个阶段。1、开局阶段:是谈判双方第一次见面后,在讨论具体、实质性的谈判内容之前,相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。开局类型:一致性开局,坦诚性开局,挑剔性开局,进攻性开局,保留式开局。2、报价阶段:是谈判开局阶段...
商务谈判
分为几个
阶段
答:
商务谈判通常经历以下几个阶段:1.
准备阶段:在谈判正式展开前,双方团队需要对市场、对手、自身立场和策略进行深入研究和准备
。2. 开局阶段:这是谈判的起始环节,双方进行初步的自我介绍和背景了解,建立基本的沟通框架。开局阶段可能包括一致性开局、坦诚性开局、挑剔性开局、进攻性开局和模糊保留式开局等...
商务谈判
可以分为几个
阶段
答:
商务谈判可以分为五个阶段。第一阶段(试探性沟通):1、
准备 洽谈
桌上风云变幻莫测,洽谈者要想左右洽谈的局势,就必须做好各项的'准备工作。这样才能在洽谈中随机应变,灵活处理各种突发问题,从而避免洽谈中利益冲突的激化。所谓“知己知彼,百战不殆”。在商务洽谈活动中,对有关的信息的收集、整理...
商务谈判的
基本流程
答:
商务谈判的基本流程包括五个主要阶段:谈判计划拟定及谈判
准备阶段
,
谈判磋商阶段
、让步及拍板阶段、签约及履约阶段。以下是详细流程:1. 谈判计划与谈判准备 - 确定谈判目标及底线。- 明确谈判内容及具体细节,以免谈判中遗漏。- 拟定谈判策略,角色分工及应变措施。- 商定谈判地点及谈判议程。- 拟定谈判...
商务谈判
可以分为几个
阶段
答:
商务谈判通常经历以下几个阶段:第一阶段:
准备阶段
在洽谈桌上的风云变幻中,想要左右局势的洽谈者必须做好各项准备工作。这样,在洽谈中才能随机应变,灵活处理各种突发问题,避免利益冲突的激化。商务洽谈的成功与否,很大程度上取决于对相关信息收集和整理的能力。越是对自身和对手的情况有全面了解,洽谈...
简答:简述
商务谈判的
基本程序
答:
商务谈判的基本程序:1、谈判
准备阶段
是谈判过程的第一阶段。2、
谈判开局阶段
是谈判双方正式接触,就谈判的非实质性内容进行交流的过程。3、谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。4、在经过
讨价还价阶段
之后,谈判的利益分歧越来越小,谈判各方就谈判的各项事项逐渐形成一致意见,谈判过程将...
国际
商务谈判的
基本程序是怎样的
答:
1、
准备阶段
,简而言之,商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼,心中有数。
2、开局阶段
,主要指谈判双方见面后,在进入具体交易内容之前,相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过。3、正式谈判阶段,又称实质性谈判阶段,是指从开局阶段结束以后,到最终签订协议或谈判失败为止,...
简述
商务谈判的
业务流程
答:
商务谈判的业务流程主要包括准备阶段、开局阶段、摸底阶段、磋商阶段、成交阶段和协议后阶段
。在准备阶段,谈判人员需要对谈判的主题、目标、议程、地点、时间以及人员安排等进行周密的计划和布置。这一阶段的关键是做好充分的市场调研,了解对方的需求和底线,以及准备好己方的谈判策略和预案。例如,在谈判前...
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