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消费者购买动机分析案例
消费者
具体的
购买动机
?
答:
1、感情动机 是否满足
动机购买
需求直接影响
消费者
对商品或营销者的态度,并伴随着消费者的情感体验。这些不同的情感体验将在不同的顾客中表现出不同的
购买动机
,具有稳定性。2、理智动机 在仔细考虑各种需求以及满足需求的不同商品的效果和价格之后,产生的理智有计划的购买行为。比如:某个制造小型汽车的...
消费者
的
购买动机
是
答:
1. 感情动机对
消费者
的购买需求满足程度直接影响他们对商品或营销者的态度,并伴随着不同的情感体验。这些情感体验在不同消费者中表现出不同的
购买动机
,并具有稳定性。2. 理智动机是在仔细考虑各种需求以及不同商品满足需求的效率和价格之后产生的有计划的购买行为。例如,一家生产小型汽车的工厂可能会强...
举例说明某企业如何开展营销策略满足
消费者
什么样的
购买动机
的?
答:
这一点非常重要,因为宠物养育者更加关注宠物的健康和幸福感,在选择宠物用品时往往有很高的要求。企业应当提供高质量、可靠性强的宠物用品,并在产品养护方面给予相关建议,从而满足
消费者
对于“爱心”的
购买动机
。打造个性化服务 不同的宠物和宠物主人有着各自的特点,因此客户希望得到符合自己需求的服务。企...
消费者购买动机
的特点有哪些?
答:
(二)内隐性 内隐性是
消费者
出于某种原因而不愿让别人知道自己真正的
购买动机
的心理特点。例如,某些尚未用上电的农村,一些姑娘结婚时,非要让男方买电视机,称日后使用,实质上其真正的购买动机可能是为了显示自己的身价及其富有程度,满足自己的虚荣心。(三)可变性 在消费者的诸多消费需求中,往往只有...
试举5例说明
消费者
具体的
购买动机
?
答:
饿了买食物,渴了买水喝,坐火车买票,为漂亮整容,下雨买伞
消费者
行为的
购买
决定
答:
购买名牌商品,除了有显示身份、地位、富有和表现自我等作用以外,还隐含着减少购买风险,简化决策程序和节省购买时间等多方面考虑因素。求廉动机:它是指
消费者
以追求商品、服务的价格低廉为主导倾向的
购买动机
。在求廉动机的驱使下,消费者选择商品以价格为第一考虑因素。他们宁肯多花体力和精力,多方面了解、比较产品价格...
案例
思考:天价商品的消费体现了
消费者
的什么
购买动机
?
答:
天价商品通常是指价格昂贵、高于
消费者
正常预期的商品,其消费体现了消费者的一些
购买动机
。首先,消费者可能购买天价商品是为了彰显身份地位和社会地位。这类商品往往象征着品味、奢侈和精英化,能够帮助消费者在社交活动中树立高大形象。其次,天价商品也有可能成为消费者对自我价值的认同体现。他们可能愿意...
顾客有哪九种
购买动机
答:
- 情感
动机
:由道德感、群体感、美感等高级情感驱动的
购买
行为,通常具有稳定性和深刻性。例如,购买化妆品以追求美。- 理智动机:基于对商品的客观评价和
分析
,通常涉及计划和深思熟虑的购买决策。例如,在比较多种洗衣机后,选择海尔牌。- 惠顾动机:基于情感和理智的偏好,使
消费者
倾向于重复购买特定...
消费者购买动机
的特点有哪些?
答:
(一) 迫切性
消费者购买动机
的迫切性通常源于对某种产品或服务的高需求。例如,一个人可能对购买高端咖啡机不感兴趣,但若家中突然出现故障,唯一可用的咖啡机停止工作,这时迫切需要一台新咖啡机的需求就会迅速产生。(二) 内隐性 内隐性是指消费者在购买决策中出于某种原因不愿意公开其真实动机。例如,...
消费者
的
购买动机
答:
1. 求实
动机
驱动下,
消费者
在选购商品时,主要关注其实用性和经济性。他们倾向于选择性价比高、使用方便的商品,通常不太注重商品的外观设计,对社会潮流和广告影响持谨慎态度,更多关注商品的实用价值。2. 求全动机促使消费者在
购买
商品时,非常注重商品对健康和安全的保障。例如,在选择食品、药品、交通...
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