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消费者决策五个过程
消费者
购买
决策过程
包括
答:
消费者购买决策过程包括确认需要、搜索信息、评估备选方案、购买决策以及购后行为五个阶段
。1.确认需要 购买过程从购买者确认某一个问题或某种需要开始,即确认需要。需要可由内部刺激引起,当一个人的正常需要(如饥饿、干渴)强烈到某种程度时,个体为了满足需要,驱动人们去行动。需要也可由外部刺激情境...
消费者
购买
决策
的
五个过程
答:
消费者购买决策的五个过程如下:
一、认知需求
所谓认知需求是指消费者识别能够得到满足需求的行为过程。这个需求的满足可能指向多种相关的产品,消费者的需求可由内在的刺激引起,也可由外在刺激引起。内在刺激是指消费者生理需要引起的刺激;外在刺激是指由商品广告或别人的劝说等市场营销活动引起的刺激。二...
消费者
购买
决策过程
的
五个
阶段
答:
4. 购买决策:在评估后
,消费者会做出选择,确定购买某个品牌或产品。这一决策可能受到品牌偏好、价格、可用性等因素的影响。5. 购后行为:购买后,消费者会根据产品表现产生满意或不满意的情绪,并可能对购买行为进行评估。如果产品性能未达到预期,消费者可能会感到失望;如果达到预期,则感到满意;若超...
消费者
购买
决策过程
的
五个
阶段
答:
1、问题识别。2、信息搜索。3、备选方案评估。4、产品选择。5、购后反应
。其中问题识别阶段需要确认需求并将之与特定的产品或服务联系起来;信息收集阶段将通过多种来源获得产品或服务信息,以提高决策理性;方案评价阶段,将根据产品或服务的属性、利益和价值组合,形成各种购买方案,并确认购买态度;购买...
消费者
购买
决策
的
五个过程
答:
消费者购买决策过程可以分为五个基本阶段:前期知觉、初始决定、购买准备、交易行为以及后期评估
。1、前期知觉 它是消费者购买决策的开始。在这一阶段,消费者会意识到自己的需求,并开始思考各种购买选择。消费者从市场上各种信息中搜集关于产品以及品牌的信息,以便能够做出合理的购物决定。2、初始决定 即...
简述
消费者
购买
决策过程
?
答:
消费者
的购买
决策过程
是消费者购买动机转化为购买活动的过程。一般分为
五个
阶段:一、确认问题;二、信息收集;三、备选产品评估;四、购买决策;五、购后过程。一、 确认问题 确认问题是指消费者确认自己的需要是什么。需要是购买活动的起点。需要产生于消费者实际状态与理想状态的差距。这里的“状态”...
. 简答题
消费者
购买
决策
包括哪些阶段?
答:
在复杂购买中,
消费者
购买
决策过程
由引起需要、收集信息、评价方案、
决定
购买和购后行为
五个
阶段构成。(一)引起需要(Need Recognition)(二)收集信息(Information Search)消费者信息来源主要有个人来源(如家庭、朋友、邻居、熟人)、商业来源(如广告、推销员、经销商、包装、展览)、公共来源(如大众传播...
消费者决策过程
是如何?
答:
5
、实施方案。这是
消费者
经过反复思考比较后,付诸实施、执行方案的行动
过程
。一般而言,消费者对商品的评价、
决策
和行为三者是一致的,是同时进行的。6、信息反馈。这是消费者在使用过程中对商品的评价阶段。通过购后评价,消费者可以获得对某种商品及某一品牌的使用经验,这些经验将储存于消费者的记忆之...
消费者
购买
决策过程
的
五个
阶段
答:
消费者购买
决策过程
的
五个
阶段是:问题识别、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为。
消费者决策
的过程具体分析如下:1、问题识别。引起需要,购买者发现了现实情况和理想状态的差距,这就产生了需要。这种需要可能由内部刺激引起,比如个人的正常需要强烈到一定程度,变成了一种动力,需要也可由外部刺激...
消费者
购买
决策
的
过程
有哪些,营销工作者应如何应对各个过程?
答:
消费者购买产品决策要经过系列过程,依据产品的 复杂性大体要经过五个阶段。一、消费者
确认需要
阶段。公司来到新市场要迅速了解影响当地消费者购买的诸多因素,如文化、社会阶层、相关群体、家庭生命周期、年龄、性别、职业、受教育程度、经济状况、生活方式、个性、及各项心理因素。消费者感到需要准备购买某种...
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