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普遍分销策略是什么
什么是分销策略
?
答:
分销策略也称为分销渠道策略
,是企业为了使产品迅速转移到消费者手中,选择最佳的分销渠道,并适时对其调整与更新,以适应市场变化所采取的策略。它同产品策略、促销策略、定价策略一样,也是企业能否成功地将产品打入市场、扩大销售、实现企业经营目标的重要手段。
分销
渠道
策略
的概念
答:
-
广泛分销策略:适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品(如通用机械)
。此策略采用间接销售方式,选择较多的批发商和零售商推销商品。其市场覆盖面广,生产者负担广告宣传费用,但生产者对渠道的控制力较弱。潜在问题是,生产者可能会受到部分零售商的阻碍和控制,同时批发商和零售商可能...
分销策略
有哪些
答:
分销策略主要有以下几种:
一、直销策略 直销策略是指生产商直接控制产品从生产到消费者手中的整个过程
。这种策略避免了中间商,降低了成本,生产商可以直接与消费者建立联系,获取实时的市场反馈。直销可以通过生产商自己的销售队伍,或者通过电子商务网站、社交媒体等在线渠道进行。二、
批发分销策略
批发分销...
分销策略
有哪些
答:
(一)广泛经销
即在某一市场范围内,生产者运用尽可能多的同层次中间商推销产品,通过众多的分销渠道将产品转移到消费者手中。消费品中的便利品最条例采用此策略。(二)独家经销 即在一定的市场范围内,生产者只选择一家中间商经销自己的产品。生产者授予中间商经销产品的特权,但要求中间商不得经营竞...
分销
营销
策略
有哪些
答:
1.
密集分销策略
在密集分销中,
凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销
。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场,便利购买,及时销售产品。而其...
基本的
分销策略
有哪些
答:
基本
分销策略
包括:1. 广泛分散分销策略:- 适用范围:适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品(如通用机械)。- 特点:采用间接销售方式,通过众多的批发商和零售商推销商品,市场覆盖面广。生产者承担广告宣传费用,但对渠道的控制力较弱。- 问题:可能受到某些零售商的制约和控制;批发...
分销
渠道
策略
有哪些
答:
三是独家
分销
,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,企业会选择一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种分销渠道
策略
可以增强企业对渠道的控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
分销
渠道的
策略
有哪些
答:
分销
渠道的策略主要有以下几种:一、直销渠道策略 直销渠道
策略是
制造商直接销售产品给最终消费者的方式。这种策略简化了产品从生产到消费的过程,降低了中间环节的成本。制造商可以通过自己的销售网络、电子商务网站或直销队伍来实现直销。二、多渠道销售策略 多渠道销售策略是指制造商通过多条分销渠道来销售...
分销策略是什么
答:
分销
渠道
策略
:为了使产品迅捷地转移到消费者手中,企业应选择最佳的销售渠道,并适时对其进行调整与更新,以适应市场变化。销售渠道策略包括:a开拓和渗透策略,即新建渠道时,企业通过自筑营销点或招引中间商来开拓渠道,若所向往的渠道已被对手控制,则可进行渠道渗透,一步步挤占对手的渠道;b巩固策略,即...
一个公司的
分销
渠道的选择
策略是什么
?
答:
3. 评估成本效益:在选择分销渠道时,公司需要考虑成本效益,包括渠道费用、物流成本和库存成本等。权衡不同渠道的成本和收益,以确定最合适的经济效益高的分销渠道。4. 分析竞争环境:了解竞争对手的分销渠道选择和其他同类产品的分销渠道,有助于公司制定出更适应市场需求的
分销策略
。5. 实施渠道管理:...
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