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企业分销策略三种
什么是
分销策略
,分销策略有哪几种?
答:
3.独家分销策略
即生产企业在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品。独家分销的特点是竞争程度低。一般情况下,只有当公司想要与中间商建立长久而密切的关系时才会使用独家分销。因为它比其他任何形式的分销更需要企业与经销商之间更多的联合与合作,其成功是相互依存的。它比较适用于服务要求较...
分销策略
有哪些
答:
(一)广泛经销
即在某一市场范围内,生产者运用尽可能多的同层次中间商推销产品,通过众多的分销渠道将产品转移到消费者手中。消费品中的便利品最条例采用此策略。(二)独家经销 即在一定的市场范围内,生产者只选择一家中间商经销自己的产品。生产者授予中间商经销产品的特权,但要求中间商不得经营竞...
实训三:独家
分销
、选择分销、
密集分销
这
三种
渠道
策略
,有何不同?适合哪...
答:
一是密集分销
,即广泛分销,企业可以选择众多的中间商推销自己的产品,只要符合企业要求的中间商都可以申请加入。在密集分销中,企业的产品可以被更多人所看见,让更多人感知和购买产品,但是企业对中间商是没有挑选的,无法得知中间商的实力可能会增加分销成本,过多的中间商加剧了企业的管理难度,难以有效...
在确定中间商数目的
三种
可供选择
答:
在确定中间商数目的三种可供选择是:
密集分销战略、选择性分销战略以及独家分销策略
。1、密集分销战略 所谓密集分销,是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种分销方式可以使企业的产品达到最大的展露度,使顾客能够最方便地买到本企业的产品。消费品中的便利品、冲动购...
分销
渠道
策略
有哪些?
答:
选择分销: 精心挑选的中间商能提供更高质量的服务
,减少冗余成本。这种策略适合消费者需要比较和挑选的产品,如家居用品。
独家分销
: 针对高价、特殊服务或名牌商品,企业会选择独家代理,强化控制,但风险也相应增加,需谨慎权衡。每一种策略都是企业对市场深度洞察和战略选择的体现,灵活运用和不断优化分销...
在确定中间商数目的
三种
可供选择
答:
确定中间商数目的三种策略包括:
密集分销、选择性分销和独家分销
。1. 密集分销战略涉及制造商通过尽可能多的负责任的批发商和零售商来推广其产品。这种策略确保了产品的高可见度,并使消费者能够轻松购买到产品。通常,日常消费品和工业用品采用密集分销,以便消费者能够随时随地获取这些必需品。2. 选择性...
企业
如何玩转
分销
管理
答:
2、两层分销。此策略也是生产者直接将货物卖给零售商,到客户购买只经过一道手,有些大型综合超市就是此类。另外还有淘宝等网店也是此类。3、三层分销。厂家会把货物提供给大型批发商,然后再由大批发商进行批发给零售,最后客户是在第三个环节得到的最终产品。
4、独家分销
。制造商往往都想尽快的使其商品...
分销策略
包括哪些内容
答:
分销策略包括:(1)按是否经过中间商环节:直接渠道:是指生产企业不通过中间商环节,直接将产品销售给消费者。间接渠道:是指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。(2)按销售商数目的多少:
独家分销
:是指企业在某一目标市场,在一定时间内,只选择一个中间商销售本企业的产品,双方签订合同...
分销策略
包括哪些内容
答:
分销策略包括:按是否经过中间商环节:直接渠道、间接渠道。按销售商数目的多少:
独家分销、选择性分销、密集分销
。按是否通过网络分销:线上渠道、线下渠道。分销策略同产品策略、促销策略、定价策略一样,是企业能否成功地将产品打入市场,扩大销售,实现企业经营目标的重要手段。在商品经济条件下,产品必须...
分销
渠道的
策略
有哪些
答:
分销
渠道的
策略
主要有以下几种:一、直销渠道策略 直销渠道策略是制造商直接销售产品给最终消费者的方式。这种策略简化了产品从生产到消费的过程,降低了中间环节的成本。制造商可以通过自己的销售网络、电子商务网站或直销队伍来实现直销。二、多渠道销售策略 多渠道销售策略是指制造商通过多条分销渠道来销售...
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