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客户分级案例
客户
等级分析IF函数嵌套的使用,countif函数
案例
分析,快收藏!
视频时间 06:11
如何更好地进行
客户分级
管理
答:
1、已有
客户分级
的几个要素 累计销售额、年度/季度/月度平均销售额、信用状况、销售利润率、销售额增长率等 2、潜在客户分级的几个要素 企业性质、资产规模、营业额/销售额、发展速度、潜在需求等
案例
:针对某房地产服务商的已有客户的分级体系 得分标准 客户性质 15 分 民营企业 强大 客户实力 15 分...
征集近两年营销创新实践
案例
答:
案例
:康师傅方便面通路变革 点的直接服务,利用经销商的覆盖能力进行经营,将节省下来的人力转移到乡镇片区,加大对外阜的开发。同时康师傅开始缩减城区的经销商家数以提高经销商的销售额和利润,借以增加经销商的经营意愿性,并在片区开始实施片区拆分或架设镇三阶
客户
,增加覆盖的深度和广度。采用新的营销模...
我是从事化肥销售的,最近公司内聘区域管理人员,要求准备一篇所负责区域...
答:
面向已有客户和潜在客户的分级以客户未来可能创造的价值为依据,所以更多的是对客户需求的主观分析。需要考察的主要要素有:企业性质、资产和规模、资金水平、仓储条件、信用状况及发展前景等。考察的是客户在市场的表现,而不是其与企业交易历史总结。引入期和成长期化肥产品的
客户分级
需要企业做复杂的界定工...
三步让关系从陌生到信任
答:
1、
客户分级
,并熟知各级客户的优惠政策 2、进行临界、达标客户筛选,分户和管户 3、主动进行临界客户提升、达标客户告知 4、给高等级客户意外惊喜,提供个性服务: 1-VIP客服热线 2-绿色购买通道 3-专属产品套餐
案例
:知乎的大客户关怀计划 1、拉入知乎大V群,帮助你结识更多知乎名人。 2、定期邮寄各类大小礼品。
什么样的品牌营销才能火出圈?看看这些成功
案例
答:
1.春节营销:海尔智家赢麻了 据悉,海尔智家春晚这一波营销覆盖上千家媒体,出稿上万篇,传播频次过亿,在新媒体端比去年增长64%,渠道这一块赢麻了。海尔智家整体布局策略,主要分三步。首先,锁定撒贝宁、任鲁豫两位总台春晚主持人,做高端场景营销;其次,与总台春晚艺人激情互动,解锁智慧场景拜年...
三豪商学院:华为如何做
客户
关系管理
答:
以客户为中心就是正确地选择客户,然后构建良好的客户关系。 2、客户分类分级 根据目标客户选择的标准,对客户进行分级管理,我们把客户分成了四级:S类客户、A类客户、B类客户、C类客户。 S类客户就是战略客户,A类客户就是伙伴型客户,这两类是公司的重点客户。 进行
客户分级
以后,对于战略客户和伙伴型客户,需要进行...
企业进行大数据营销的目的是什么?
答:
这里分享某一4S店的大数据营销的
案例
。1、
客户
需求 未采用大数据营销之前,该4S店每月参加两次车展,成交效果不理想,而且投入的成本也高,而且售后客户流失严重。客户想通过大数据营销增加意向客户店铺到访量,提高成交量,降低推广营销投入的费用。2、投放方案 ① 通过线下获客设备进行核心区域(特别是车展)...
重点客群数据分析和精准营销策略
答:
第五讲中,我们聚焦
客户
生命周期划分与数字化营销活动,如何通过科学方法划分客户阶段,并制定针对重点客群的定制化策略。触客场景营销则进一步挖掘私域流量的价值,通过场景理论和实践
案例
,为银行提供独特的营销视角。中国银行业案例分享中,诸如中信、交通、农商等银行的成功转型案例,展示了银行如何在实践中...
物流企业
客户
关系管理策略
答:
1 物流
客户
管理的含义 许多真实
案例
告诉我们,一个企业的成功不仅仅靠重视客户的需求,还要为客户提供他们所需的服务,最重要的还在于企业要维持与客户之间长期的合作关系。所谓物流客户管理,就是指物流服务人员通过收集和分析客户的信息,了解客户的需求及行为偏好,有针对性地为客户提供服务,管理与客户...
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