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如何制定市场战略
如何制定市场战略
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答:
这些程序依次为:
一、战略环境分析 分析战略环境是确定营销战略的一个重要步骤
。环境分析包括公司自身情况、市场结构及其流动性、竞争者情况和环境影响力量四个方面。这四个方面基本上概括了一个公司准备进入某一市场而必须考虑到的各种环境因素。戴姆勒——奔驰汽车公司对其准备进入低价豪华欧洲型轿车市场所作...
市场
营销
战略制定
五大步骤?
答:
4. 整体战略选择
企业的营销战略反映了管理层对关键业务问题的决策,如建立单业务组合还是多元化业务组合,满足广泛顾客需求还是聚焦小市场,建立竞争优势于低成本还是高质量,覆盖多大面积的地理区域,以及对新市场和环境的反应等。市场营销战略实际上体现了公司的选择,表明公司将致力于某些特定的产品、市场、...
市场
营销
战略制定
五大步骤?
答:
3. 资源分配决策 在选择目标市场和产品项目时,企业必须考虑有限的资源分配
。经营活动决定了所需资源的水平,但资源是有限的。因此,目标市场的重要性会影响企业的决策。如果是一个重要的目标市场,尽管资源消耗较多,企业也会选择进入。4.
整体战略
选择 企业的营销战略反映了管理层对关键业务问题的决策,...
市场
定位的常见
策略
有哪些?
答:
1. 根据产品的特性进行定位。2.
根据产品满足的需求和提供的利益进行定位。3. 根据产品的使用场合进行定位。4. 直接针对竞争对手或避开竞争对手进行定位。5. 为不同种类的产品分别定位。实施市场定位战略包括以下步骤:首先,识别可能的竞争优势。消费者倾向于选择那些能带来最大价值的产品和服务。因此,...
市场
营销
战略制定
五大步骤?
答:
5、确定市场营销组合
企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案,它比较复杂又具有综合性,涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素,这四个大因素被称为市场营销组合因素。企业的市场营销战略正是通过这些组合来加以体现和贯彻。一套完整的市场营销战略往往会关系到这个企业的生死存亡。
如何制定市场
营销
战略
和市场营销计划
答:
制定市场
营销
战略
和市场营销计划一般包括以下四个步骤,也就是可以从这四个方面去考虑:1、发现、分析及评价市场机会,一般有以下几种方法:(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。2、细分市场和选择目标市场 所谓细分...
市场
营销
战略制定
条件
答:
在制定市场营销战略时,首要的前提条件是明确的方向和目标。企业的
整体战略
方向,包括经营理念、方针和企业战略,这些都是基础,它们需要与市场营销活动紧密配合并服从于企业的总体目标。例如,虽然市场营销目标可能还在讨论阶段,但在战略规划初期,确定目标是至关重要的一步。在设定目标时,需确保与企业整体...
目标
市场战略
有哪些
答:
企业通过市场细分选择目标市场,首先要确定在一个已经细分的市场上,应选取多少个子市场作为目标市场进入,以及进入的程度
如何
,这就是目标
市场策略
。通常,有五种策略可供选择。1.集中性目标市场策略 企业选择一个或几个细分化的专门市场,集中所有力量进行品牌经营,充分满足市场需求,在该品牌获得成功后再...
企业
市场
定位
策略
有哪些?
答:
2) 服务差别化
战略
,指向目标
市场
提供与竞争者不同的优异服务。服务差别化战略能够提高顾客总价值,保持牢固的顾客关系,从而击败竞争对手。3) 人员差别化战略,指通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。市场竞争归根到底是人才的竞争,受过良好训练的员工应该具有的素质和能力包括能力、礼貌、...
市场
营销
战略如何制定
答:
市场
营销
战略
的
制定
和实施,市场营销战略的制定和实施程序:市场细分―― 选定目标市场――市场营销组合――实施计划――组织实施――检测评估。1、市场细分。市场不是单一、拥有同质需求的顾客,而是多样、异质的团体,所以市场细分能发现新的市场机会,也能更好地满足市场需求;既能更充分地发挥企业优势、...
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