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商务谈判的基本程序有哪些
简答:简述
商务谈判的基本程序
答:
商务谈判的基本程序:
1、谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段
。2、谈判开局阶段是谈判双方正式接触,就谈判的非实质性内容进行交流的过程。3、谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。4、在经过讨价还价阶段之后,谈判的利益分歧越来越小,谈判各方就谈判的各项事项逐渐形成一致意见,谈判过程将...
商务谈判程序
答:
国际商务谈判的基本程序可以概括为“横七竖六”,
即:探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判七个阶段(或七步)
,以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”一、探询 探询是交易各方的谈判手依据谈判任务寻找,了解交易对象的活动。其做法可...
商务谈判
一般分为
哪些
具体步骤?
答:
商务谈判过程有长有短,在每一个不同的过程中,直至消除分歧,达成一致。下面我和大家一起,学习
商务谈判的
具体过程
有哪些
。 商务谈判具体过程一:开局阶段 1.气氛 营造谈判气氛是开局阶段第一项工作,当谈判双方面对面,谈判初期气氛即已形成,并且会影响整个谈判。 实践证明,轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言,...
商务谈判的
一般
程序
是怎么样的?
答:
③谈判对方参与谈判人员的个人情况,
包括对方谈判者的身份、家庭背景、生活经历、性格特征、兴趣爱好、谈判风格、行为趋向等
。 ④谈判对方所在地区(或国家)的风俗习惯。 ⑤谈判对方的利益目标、实力、筹码和薄弱环节以及对方对我方情况掌握了解的可能度。 ⑥谈判对方近期的业绩及市场行情。 (3)方案的设计 方案的设计是...
试述国际
商务谈判的基本程序
。
答:
国际商务的基本程序包括:探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判等七个阶段
,或者说是“七步”,以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”。1探询是交易各方的谈判手依谈判任务寻找、了解交易对象的活动,也是为之搜寻有关资料的工作。2谈判前的准备,指探询之后...
商务谈判流程
答:
商务谈判流程
1.:谈判准备阶段 谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段,其主要任务是进行环境调查,搜集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、组织谈判人员、建立与对方的关系等。准备阶段是商务谈判最重要的阶段之一,良好的谈判准备有助于增强
谈判的
实力,建立良好的关系,影响对方的期望,为谈判...
国际
商务谈判的基本程序
是怎样的
答:
国际
商务谈判的基本程序
是准备阶段、开局阶段、正式谈判阶段、签约阶段。1、准备阶段,简而言之,商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼,心中有数。2、开局阶段,主要指谈判双方见面后,在进入具体交易内容之前,相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过。3、正式谈判阶段,又称...
商务谈判
方案的
谈判程序
答:
应当遵循
的基本程序
,主要
包括
五个步骤:一是成立谈判小组,二是制定谈判文件,三是确定邀请参加
谈判的
供应商名单,四是谈判,五是确定成交供应商。 在前期准备阶段,应注意做好以下几项工作:一是从资金、技术、生产、市场等几个方面,做好对采购项目进行全方位综合分析,主要包括预算、需求、生产、市场...
商务谈判基本
程式
答:
“
商务谈判
三部曲”的概念,即
谈判的
步骤应该为申明价值Claiming value,创造价值Creating value和克服障碍Overing barriers to agreement三个
程序
。申明价值。此阶段为谈判的初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要,申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求,因此其...
商务谈判有哪些
步骤?
答:
谈判的障碍一般来自于两个方面:一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策
程序
上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。
商务谈判的
技巧 1.确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度...
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