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商务谈判流程开局
商务谈判
的
开局
策略有哪些?
答:
商务谈判的开局策略主要有五种,可以根据你的实际情况来进行选择。
1.协商式开局策略
协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述,使对方对己方产生好感,创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉,从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。协商式开局策略比较适用于谈判双方实力比较接近,双方...
商务谈判
一般分为哪些具体步骤?
答:
商务谈判具体过程一:开局阶段
1.气氛 营造谈判气氛是开局阶段第一项工作,当谈判双方面对面,谈判初期气氛即已形成,并且会影响整个谈判
。 实践证明,轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言,更有利于相互谅解、友好合作。那么,如何创造良好的谈判气氛呢?让我们把这份“功课”分为“场内”、“场外”两个部分来做吧...
谈判
中如何运用
开局
策略??
答:
国际
商务谈判
中的开局氛围的营造主要来于参与谈判的所有谈判人员的情绪、态度与行为。任何谈判个体的情绪、态度和行为都能影响和改变谈判的开局气氛,换言之,谈判的哪一方控制了
谈判开局
的气氛,也就从某一程度上控制了另一方。 在运用期限的诱惑和最后通牒的谈判技巧时,必须注意一些问题: ①使用最后通牒必须方式委婉。...
简述国际
商务谈判开局
策略的种类与选用
答:
建立友好关系策略: 开局时通过社交手段,加强与对方的亲近度,建立友好关系,增加合作的可能性
。专业冷静策略: 有时候,冷静、理性的态度可以传递出专业和可靠的形象,对某些商务合作尤为重要。5. 文化适应策略:文化尊重策略: 在国际商务谈判中,尊重对方文化差异,了解并遵循对方文化礼仪,有助于建立友...
在
商务谈判过程
中,预示谈判各方交易合作过程的开始是( )。
答:
在商务谈判过程中,预示谈判各方交易合作过程的开始是( )。
A.谈判准备 B.签订协议 C.谈判磋商 D.谈判开局 查看答案解析
【正确答案】 B 【答案解析】 本题考查谈判过程。签订协议是商务谈判过程全部结束的标志,同时,它也预示着谈判各方交易合作过程的开始。参见教材P10。
商务谈判
—
谈判开局
答:
商务谈判
实务情境3实施谈判任务1
谈判开局
1【学习要点】谈判开局阶段及开局目标营造谈判开局气氛的重要性开局目标的设计、表达与实现高调气氛、低调气氛与自然气氛营造不同谈判气氛的具体条件营造高调气氛和低调气氛的方法2开篇案例当华纳传播公司(WARNERCOMMUNICATION)[后来发展为时代华纳(TIMEWARNER)公司]富有...
商务谈判开局
阶段都有哪些主要任务?开局时都需要掌握哪些礼仪? 本题24...
答:
二、
谈判
之初 判之初,谈判双方接触的第一印象十分重要,言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。 作自我介绍时要自然大方,不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下微笑示意,可以礼貌地道:"幸会"、"请多关照"之类。询问对方要客气,如"请教尊姓大名"等。如有名片,要双手接递。介绍完...
商务谈判
的
开局
策略有哪些
答:
商务谈判
的
开局
策略(一)营造良好的谈判气氛 谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后,谈判双方进入面对面谈判的开始阶段。谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响。因为从这一阶段开始,双方正式进人面对面谈判,谈判者将获得对方的初次印象,透露出谈判的基本信息(如性格、风格、态度、策略、期望等...
商务谈判
的
开局
案例分析有哪些
答:
商务谈判
的
开局
案例分析有以下几种:1、保留式开局策略。案例分析:保留式开局策略是指在谈判开始时,对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答,而是有所保留,从而给对手造成神秘感,以吸引对手步入谈判。2、坦诚式开局策略。案例分析:坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的...
简述
商务谈判
的业务
流程
答:
商务谈判
的业务
流程
主要包括准备阶段、
开局
阶段、摸底阶段、磋商阶段、成交阶段和协议后阶段。在准备阶段,谈判人员需要对谈判的主题、目标、议程、地点、时间以及人员安排等进行周密的计划和布置。这一阶段的关键是做好充分的市场调研,了解对方的需求和底线,以及准备好己方的谈判策略和预案。例如,在谈判前...
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