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分销渠道的功能和基本类型
分销渠道基本
结构包括哪些,结合案例说明?
答:
直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入
。直接分销渠道的形式是:生产者——用户。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品,都采用直接分销,消费品中有部分也采用直接分销类型,诸如鲜活商品等。(二)间接分销渠道 间接分销...
什么
是分销渠道,
分销渠道有哪些类型
答:
类型:
一、直接分销渠道:直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入
。二、间接分销渠道:间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。三、长渠道和短渠道:分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。四、宽渠道与窄渠道 渠道宽窄取...
分销有哪些基本类型及作用
答:
分销的功能
分销渠道的基本功能是实现产品从生产商向消费者的转移
。但同时也有其他方面的功能。分销渠道的功能主要有:1、
调查研究
(Research):是指分销渠道的部分成员收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境其他方面的信息,并及时向分销渠道内的其他成员...
分销渠道
是
什么
?
答:
分销渠道的
宽度是指渠道中每一层次使用同
类型
中间商数目的多少。即同一层次的中间商越多,则分销渠道越宽,反之,越窄。有关企业分销渠道的宽度策略通常有三种:密集分销,选择分销和独家分销。 所谓密集分销是指生产者运用尽可能多的中间商分销其产品,使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品和工业用品中的标准品,适于采取...
分销渠道
策略
有哪些
答:
2、分销渠道策略的作用: 分销渠道执行的工作是把商品从生产者那里转移到消费者手里
。它弥合了产品或服务与其使用者之间的缺口,这个缺口主要包括时间、地点和持有段等。渠道成员执行了以下一系列重要功能: 调研:为计划和促进交换收集有关信息。 促销:发展和传播有关供应物的富有说服力的信息。 联系:寻找潜在购买...
分销渠道
是指
什么
?
答:
渠道的
宽度结构分成如下三种类型。密集型
分销渠道
(intensivedistributionchannel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种
渠道类型
。密集型分销渠道,多见于消费品领域中的便利品,比如牙膏、牙刷、饮料等。选择性分销渠道(selectivedistribution...
分销渠道
系统包括哪些内容
答:
具体来说,
分销渠道的功能
主要包括:第一,研究,即收集制订计划和进行交换时所必需的信息;第二,促销,即设计和传播有关商品的信息,鼓励消费者购买;第三,接洽,即为生产商寻找、物色潜在买主,并和买主进行沟通;第四,配合,即按照买主的要求调整供应的产品,包括分等、分类和包装等活动;第五,...
分销渠道
可分为哪两大类
答:
为两种最基本的销售渠道类型:
直接分销渠道和间接分销渠道
。间接渠道又分为短渠道与长渠道。(一)直接分销渠道 直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。直接分销渠道的具体方式 2.直接分销渠道的优缺点(1)直接分销渠道的优点:①有利于产、需双方沟通信息,可以按需生产,更...
分销渠道
结构
有哪些
答:
密集型
分销渠道
(intensive distribution channel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种
渠道类型
。密集型分销渠道,多见于消费品领域中的便利品,比如牙膏、牙刷、饮料等。 选择性分销渠道(selective distribution channel),是指在某一渠道层级上选择少量的渠...
分销渠道
管理在
营销渠道
管理中
有什么
重要
作用
?
答:
分销渠道的功能
主要包括五个方面:1、 整理;由中间商负责完成的整理功能是指中间商要将不同产品分类、集合、分配、组合的活动,使所提供的产品能够配合顾客需求。2、 大量分销;大量分销可以达到成本的规模经济效益,从而才可能盈利。3、 联系顾客;联系顾客是指与消费者的接触和沟通,可发生于销售前(...
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