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分销渠道的功能和基本类型
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分销渠道
设计应遵循哪些
基本
原则
答:
营销渠道
宽度,是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。
渠道的
宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种
类型
。密集型
分销渠道
(intensivechannel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间...
销售渠道有哪些类型
?
答:
2、宽度结构
渠道的
宽度结构,是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种
类型
。密集型
分销渠道
(intensivedistributionchannel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上...
销售渠道
有几种
类型
?
答:
2、宽度结构
渠道的
宽度结构,是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种
类型
。密集型
分销渠道
(intensivedistributionchannel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上...
分销渠道
设计的步骤
有哪些
?
答:
一、确定渠道模式。企业
分销渠道
设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用
什么类型和
规模的中间商。二、确定中间商的数目 即决定
渠道的
宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容 量的大小和需求面的宽窄。
分销渠道的
长度是指产品
答:
1.
分销渠道的
长度定义涉及渠道内层次的数目。2. 它代表产品从生产者到最终用户的过程中,中间环节和中间商的数量。3. 中间环节包括所有参与商品买卖和所有权转移的机构和个人。4. 分销渠道的环节越多,其长度就越长;环节越少,渠道则越短。5. 分销渠道的长度可以根据
基本类型
进行分类,包括零级、一...
分销渠道的
长度是指
答:
渠道层次的数量。即产品在渠道的流通过程中,经过多少中间环节、经过多少层的中间商参与其销售的全过程。中间环节是指同一产品的买卖方和实现转移商品所有权的机构和个人。商品在分销过程中所经过的环节越多,分销渠道就越长,反之,分销渠道就越短。
分销渠道的
长度可以划分为五种
基本类型
:即零层分销渠道...
分销与
销售的区别
答:
2、间接渠道 其
基本
特征是生产者和消费者之间加入了商业中介人的转手买卖活动,由商业中介人专门承担商品流通的职能。 间接
渠道的
形式有: 各类批发商 零售商 代理商 经纪商等 (二)宽渠道和窄渠道.渠道的宽度取决于渠道的每个环节(层次)中使用同种
类型
中间商的多少。这里的中间商包括:批发环节中的...
销售渠道有什么
特点
和类型
?
答:
企业采用不同的机构形成了不同的
渠道类型
,通过销售部门销售产品的是直接
销售渠道
,通过中间商销售商品的是间接销售渠道。生产企业的销售部门包括销售机构和自销商店,中间商包括多种类型。按其在销售过程中是否拥有商品的所有权,可分为经销商和代理商;按其在流通过程中所起
的作用
,可分为批发商和零售商。 经销商是指...
批发商主要有三种
类型
答:
中间商根据其在商品流通过程中
的作用
可以分为批发商和零售商。批发商主要有三种类型,即商品批发商、经纪人和代理商以及生产者销售组织(销售分公司和销售办事处)。 二、
销售渠道的基本
模式 产品从生产领域出发,经过一定的中间环节才能到达最终客户(或消费者)。在庞大的社会流通领域中,
销售渠道的类型
五花八门,这是由...
现在还有哪些汽车销售的
分销渠道
?这些渠道分别
有什么
特点?
答:
这种
类型的
渠道与消费品的同类渠道大致相同。3.
销售渠道的作用
销售渠道在产品销售中的作用主要表现在以下几方面:(1)实现产品转移,加速商品流转商品销售渠道一头连接生产,一头连接消费,因此,通过商品的销售渠道,才能使商品的价值得到实现,使再生产得以顺利进行。同时,由于渠道企业专门从事商品销售活动,了解各类消费者的...
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