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八种购买动机
八种购买动机
介绍 八种购买动机有哪些
答:
八种购买动机有哪些
1、求实动机:即消费者注重商品的功效、质量等实用价值的购买动机
。具有此动机的消费者通常不大注重商品的外观、名气等。2、求新动机:即消费者以注重商品的新颖、时尚为主导倾向的购买动机。具有此动机的消费者特别注重商品的样式、色彩、包装和流行性等,而不太注重商品的耐用性、价...
八种购买动机
介绍八种购买动机有哪些
答:
八种购买动机介绍
1. 求实动机:消费者关注商品的实用价值和质量
,不太重视外观和品牌。2. 求新动机:消费者追求时尚和新颖,注重商品的样式、色彩和流行性。3. 求美动机:消费者追求商品的欣赏价值和艺术性,重视外观和个性化。4. 求名动机:消费者通过购买名牌商品来展示身份和地位,重视品牌和价格。
毕业后摆摊,地摊客户八大
购买动机
是什么?
答:
购买动机
可以充分激活消费者的潜在需求,进而转化为主动需求。了解地摊消费者的底层购买动机,我们的产品就能更好地卖出去。今天我们就从客户认可的角度,浅聊一下地摊消费者购买的八大动机。 1.求实:商品的实用价值 消费者体验到现存的问题,便要去寻找解决该问题的产品。 2.求新:商品的新鲜独特 我们在逛地摊的时候,看...
消费时应该注意什么
答:
①需要型动机:根据人性的需要和消费资料的特点
,有生存需要、享受需要、发展需要三种需要动机。②心理型动机:消费者购买行为不仅受重现本能的驱使,而且受到心理活动的支配,消费者在购买过程中,常常伴有复杂的心理活动由心理活动引起的购买动机即心理动机。按心理分类,主要可分理智购买和感情购买动机,在此...
消费者态度对
购买
行为有哪些主要影响?
答:
1、
购买动机
:即使消费者对某一企业或某一产品持有积极态度和好感,但如果缺乏购买动机,消费者也不一定会采取购买行动。2、购买能力:消费者可能对某种产品特别推崇,但由于经济能力的限制,只能选择价格低一些的同类其他牌号的产品。很多消费者对“奔驰”汽车评价很高,但真正作购买决定时,可能选择的是...
销售需要解读顾客的消费心理
答:
掌握了
购买动机
,就掌握了扩大销售的钥匙。 归纳起来,顾客的消费心理主要有以下
8种
: 1.追求舒适、省力的心理 作为人来说,其大部分生活自然是围绕着身体的需要展开的。他们需要吃、喝、睡和冷热适宜的温度。而且绝大多数人都将其主要精力放在获得这些基本需求上,另一些人用一部分精力即可满足这些需要并在此基础...
营销心理中“不同社会阶层顾客的心理和行为差异?”
答:
2.分析顾客的
购买动机
一般地说,动机是行为的动因,具体地分析,顾客购买动机对其购买行为具有下列作用: (1)始发作用。这是引起顾客购买行为的初始动机,这种动机引导顾客购买哪一种商品,如电视机、录像机、组合音响等。动机的基本作用,就是这种激起作用。例如,要看奥运会,可能是买电视机的始发因素。 (2)选择作用...
教你如何提升服装销售的方法技巧
答:
1、理智
动机
:是顾客在对某种比较熟悉的基础上进行理性决择和
购买
行为,拥有理智动机的多时那些具有丰富的生活阅历,有一定的文化修养,比较成熟的成年人,他们在生活实践中养成了爱思考的习惯,并把这种习惯带到购买当中。消费心理: 求实心理。不太会强调商品的美观悦目,而立足于商品的基本效用,以朴实耐用为主偏得技术性...
房地产策划书
答:
①选购本楼盘的动机: A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。 B、经过比较竞争后,认同本楼盘的价位。 C、想在此地长久居住者。 D、认为本区域有远景,地段有发展潜力。 E、信赖业主的企业规模与财力潜力。 F、通货膨胀压力下的保值心态,使其萌发
购买动机
。 ②排斥本楼盘的理由: A、消费者本人经济能力...
影响旅游消费的因素
答:
3)家庭决策方式:家庭权威、
购买
风险、商品类型 4、角色和身份 (三)个人因素 1、年龄与生命周期阶段 2、健康状况 3、性别 4、职业 5、经济状况 6、居住地 7、生活方式 8、个性和自我形象 (四)心理因素 1、
动机
1)定义:驱使人行为的需要。马斯洛需要层次论。 2)旅游动机:观光、娱乐、...
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