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购买动机分为哪几种
购买动机
有
哪几种
类型?
答:
1. 情感动机:这种动机源于消费者的情绪和感情
,促使他们购买商品。情感动机分为两种:低级形态,即基于快乐、感激、喜爱或好奇心等情绪的冲动性购买,通常不稳定;以及高级形态,涉及道德感、美感、荣誉感和群体感等,较为稳定和深刻。例如,为了表达友谊而选购礼物。2.
理智动机
:消费者基于对商品的客观...
消费者
购买动机
的心理模式具体包括
哪几种
?
答:
(1)情绪动机
。情绪动机是由人的喜、怒、哀、欲、爱、恶、惧等情绪引起的动机。例如,为了增添家庭欢乐气氛而购买音响产品,为了过生日而购买蛋糕和蜡烛等。这类动机常常是被外界刺激信息所感染,所购商品并不是生活必需或急需,事先也没有计划或考虑。情绪动机推动下的购买行为具有冲动性、即景性的特点...
消费者的
购买动机
主要有哪些
答:
4、
追求时尚新颖动机
是一种购买动机,特点是追求商品的时尚和新颖。这类消费者特别注重商品的款式新颖、风格清新以及社会流行的样式,对商品的实用性和价格并不十分关注。这类消费者多为经济条件较好的年轻人。5、追求美感动机是一种以重视商品的欣赏价值和艺术性为主要特点的购买动机。这类消费者在购买商...
购买动机
有
哪几种
类型?
答:
(1)情感动机
。情感动机是由于人的情绪和感情所引起的购买动机。这种购买动机可以分为两种形态:
一种是低级形态的感情购买动机
,它是由快乐、感激、喜欢、好奇等情绪而引起的。这种购买动机一般具有冲动性、不稳定性的特点。例如,在网络上突然发现
一本好书、一种好的游戏软件、一种新产品
,很容易产生冲动...
顾客有哪九种
购买动机
答:
1、求实动机
。追求商品的使用价值为主要特征,比较注重商品的质量和实际效用;2、求新动机。追求新潮、时尚,注重款式和造型等方面的新颖和流行;3、求优动机。追求商品质量优良为主要特征,选购商品时比较注重商品的内在质量;4、求名动机。具体表现为追求名牌,购买名牌,通过购买彰显自己的身份和地位;5...
顾客有哪九种
购买动机
答:
-
理智动机
:基于对商品的客观评价和分析,通常涉及计划和深思熟虑的购买决策。例如,在比较多种洗衣机后,选择海尔牌。-
惠顾动机
:基于情感和理智的偏好,使消费者倾向于重复购买特定品牌或商店的商品。例如,长期使用同一品牌的牙膏。3. 社会模式:受社会因素影响,包括文化、风俗、阶层和群体等,分为...
八种
购买动机
介绍 八种购买动机有哪些
答:
八种购买动机有哪些
1、求实动机
:即消费者注重商品的功效、质量等实用价值的购买动机。具有此动机的消费者通常不大注重商品的外观、名气等。2、求新动机:即消费者以注重商品的新颖、时尚为主导倾向的购买动机。具有此动机的消费者特别注重商品的样式、色彩、包装和流行性等,而不太注重商品的耐用性、...
消费者
购买动机
有哪些类型?
答:
根据消费者
购买
行为的复杂程度和所购产品的差异程度
划分
:1、复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与,并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异,则会产生复杂的购买行为。2、减少失调感的购买行为。是指消费者并不广泛收集产品信息,并不精心挑选品牌,购买决策过程迅速而简单,但是在购买以后会...
4种消费者
购买
行为
动机
答:
常见消费者购买行为动机有以下几种 1.
求实动机
:它是指消费者以追求商品或服务的使用价值为主导倾向的购买动机。在这种动机支配下,消费者在选购商品时,特别重视商品的质量、功效,要求一分钱一分货,相对而言,对商品的象征意义,所显示的“个性”,商品的造型与款式等不是特别强调。学以致用:遇到...
消费者的
购买动机
主要有哪些?
答:
具体可分为如下几种:(1)
求实动机
。这是消费者最普遍和基本的购买动机。在购买商品时,他们主要追求商品的实惠、使用方便、偏重于购买低价及中等偏低的大路货,而较少追求商品的外形美观,不易受社会潮流和各种广告的影响。(2)求全动机。这是消费者普遍的购买动机。要求商品在使用过程与使用以后,保证...
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