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与供应商谈判技巧
价格
谈判
的
技巧
之四——讨价还价?
答:
在一般的交易中,
供应商
通常将维修送货成本加于售价中,因此常使采购人员忽略此项成本。所以在供应商执意提高售价时,采购人员可要求供应商负担所有维修送货成本,而不将此项成本进行转嫁。如此也间接达到议价功能。(2)善用“妥协”
技巧
。在供应商价格居高不下时,采购人员若坚持继续
协商
,往往不能达到效果,此时可采妥协...
连锁企业
谈判
的
技巧
答:
往往能产生幽默的效果,既拒绝对方又不伤人。竞争性
谈判
中应注意的一些问题:第一,要保持一个良好的心态。第二,如果采购方给
供应商
一定的时间介绍,供应商代表应该简明扼要,有所针对性的把重点介绍给招标方的专家,而不是泛泛而谈。第三,灵活的运用
技巧
进行谈判。第三,灵活的运用技巧进行谈判。
做为采购,怎样去跟
供应商
谈价格
答:
包装是否符合规定要求等,另外对企业信誉要特别关注,因为你购买的是产品,只有信誉好的企业,才真正为客户着想,产品质量才好。谈价时,不要
和供应商
一直绕着价格,你要很真诚的跟他,你要跟他多说说你们做的不是一次两次的生意,而是希望长期合作啊……重点就看你的诚意和
谈判技巧
哦 加油 ...
超市
谈判
流程及
技巧
答:
倾听、交流、判断、斡旋,是所有
谈判技巧
的核心。 通常卖场的谈判项目主要有以下几方面:
供应商
在谈判的时候大体也是围绕以上几点来进行,所以说在做谈判计划的时候也是要以此为基础,确定你要谈判的重点是什么,要达到什么目的,要为此准备什么资料,不同的目的需要的资料是不一样的,如果你连谈判的目的都没确定,也没做...
采购议价有什么
技巧
啊?
答:
在进行议价协商的过程中,除了上述针对价格所提出的议价技巧外,采购人员亦可利用其他非价格的因素来进行议。以下列举三项议价
协商技巧
:(1)在协商议价中要求
供应商
分担售后服务及其他费用。当供应商决定提高售价,而不愿有所变动时,采购人员不应放弃谈判,而可改变议价方针,针对其他非价格部分要求获得补偿。最明显的例子,便...
采购询价诀窍总结:九个准备,五大
技巧
!
答:
五大询价
技巧
1、最大程度地公开询价信息 参照公开招标做法,金额较大或技术复杂的询价项目,扩大询价信息的知晓率,信息发布要 保证时效性,让
供应商
有足够的响应时间,询价结果也应及时公布。通过公开信息从源头上 减少“消息迟滞型”“不速之客”现象的出现。2、更多地邀请符合条件的供应商参加询价 被...
单一来源采购如何
谈判
答:
以下是单一来源采购
谈判
的步骤和要点 充分准备:深入了解采购需求,包括所需产品或服务的具体规格、数量、质量标准等。明确谈判对象:选择合适的供应商作为谈判对象,确保供应商能够满足采购需求。
与供应商
建立联系:在正式谈判之前,与供应商建立联系,了解其意愿和期望。进行谈判:在谈判过程中,保持客观公正...
我想做一个销售员,但是我不知道怎么去跟
供应商
或客户交流
答:
当你和客户寒暄之后是,到了双方交互礼节的时间(比如喝茶,或者是成交后的酒桌上面),当谈到正题是最关键的,涉及到双方的利益问题,一般
供应商
很多都是选择厂家代加工的,相应的一个折扣和价格区间都是趋于平稳的,对客户的察言观色,判断客户的心理变化,对你咨询问题的程度,以及你对该行业是属于...
采购员
与供应商谈判技巧
答:
采购员
与供应商谈判技巧
,是本人一直都很想学的。(如公司要上新货,第一次跟供应商谈的时候,应该怎么才能让供应商给出合理的报价... 本人刚转让采购行业不久,各方面还需有很大的提升。采购员与供应商谈判技巧,是本人一直都很想学的。(如公司要上新货,第一次跟供应商谈的时候,应该怎么才能让供应商给出合理的...
采购
谈判
注意什么问题
答:
但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简短地写在纸上,在
谈判
时随时参考,提醒自己。 只与有权决定的人谈判 谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依
供应商
的大小而定的。这些人的权限都不一样,采购人员应尽量避免与...
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