第1个回答 2011-10-20
谈判，就是不断缩小大家合作圈的共同领域（合作筹码），将它缩至最小
A.人身攻击
（傻子都知道谈判最不能的就是人身攻击了，谈判高手是不会选择这项的）
B.单方面率先让步
对于一些只追求利益的人来说，让步是不可能的，你的让步会让敌人得寸进尺（有远见，有长期合作意向的敌人看见你让步，会适可而止，在比较理想的地方停步；若让步，就有了共同的一个圈，这个圈就是成功谈判的圈，你也有机会讨价还价，不过，你的筹码相对的减少了。
C.使用高压手段使对方屈服
这样做，势必不能和对方长期合作
D.改变谈判地点或人员
这条策略是理想的，若己方谈判人员熟悉对方谈判人员，则不宜更换；谈判地点直接影响到谈判人员心情与思想，好的环境，好的天气使人阔达，谈判更易达成；环境喧哗，则谈判人员会处处相逼
个人意见：D