关于中中联重科挖掘机(土方分公司)的疑惑?

前不久去渭南中联土方机械面试了,是挖掘机营销类的。以前从事过挖掘机的营销工作,对现在的市场和主要品牌和产品有浅薄的了解,但却是对中联的挖掘机真的不熟悉,在网上也找了不少的资料,毕竟有限,了解一些关于中联土方分公司的发展,以及中联挖掘机的产品型号等。黄工的帖子里面却是抱怨和骂声一片,什么领导变化快、关系、不考虑员工之类的,感觉公司内部很是混乱,但我认为这都是中联收购过程的必然面对的一些问题,在围城中的人说不好的多的是,只要中联的领导决心发展好挖掘机,建立一个好的挖机事业部团队去支撑,前景会是好的。
挖掘机有别于其他工程机械产品,对产品、研发、服务、营销模式、代理店等都要求比较高,特别是今年,本来中联的市场占有率微乎其微,又有什么“产能过剩论”,其实现在国内很多2.3线的国产挖机制造商应该都是很难过现在。有位仁兄说詹总收购黄工是一是冲动,并不是所有的收购都符合他的“核裂变”理论。对我们这些普通的员工来说,我更看重企业的发展平台和未来前景,请不需要骂声或者夸大,客观的分析下。在此谢过!

第1个回答  2011-12-28
看来你是很关心中联的,言语里透露着关心公司的命运!挖掘机是个好的产业,只是涉足一个快速发展中的产业,需要付出很多,包括人力和资源。应当说中联的选择是正确的,就看怎么去运作,现在挖掘机产业在快速发展,需要一定的时间,国内的许多品牌都走过一段很艰难的日子,中联应当有能力挺过去,只是在发展的过程选择什么道路很重要!
现在做产品,无非是两条线:一是、产品。二是、销售。
产品:如何定位,很重要,要在市场中占据什么位置,从产品的设计和制造就可以确定,日后公司的发展道路。
销售:如今不论做什么产品,都早已是卖方市场了,所以销售的思路很重要,一个时期、一个办法,不能居于一套!挖掘机应当说,各厂家目前都在做代理制,所谓代理制,就是让别人卖我家的产品,那么这里,代理商就非常重要!这个是双向选择,你在选择代理商,代理商也在选择厂家。如何让代理商发展大,让他一心做我们的产品,都需要每个公司付出自己很多的心思。初期怎么做,中期怎么做,后期怎么做?
至于你说的疑惑,不知是疑惑是否该选择这个公司吗?那这个不好说,至少是现在!本回答被网友采纳
第2个回答  2012-01-10
他们在各地有代理商的,现在大多数挖掘机品牌都是采用代理的,中联的市场占有率很低的,你要考虑好。每个品牌都有各自的销售策略,还要看你对行业了解程度。可能需要一定的时间你才能出业绩的。
第3个回答  2012-03-12
中联重科是个好单位,可惜土方公司确实混乱,没办法呀,不是中联嫡系呀。我劝你还是进去先干下,感受下就知道了。
第4个回答  2011-12-30
哎 他们公司基本上不需要专业的销售人员,只有管理销售的销售代表。主要管理代理商销售人员。
第5个回答  2011-12-28
a家
相似回答