第1个回答 2022-06-20
3亿人都在用的拼多多借着上市意外地抢占了A类“霸屏资源”“C”位出道，从假货争端到消费升级，拼多多+华为男在朋友圈的讨论掀起来一波又一波儿的高潮。拼多多市场部估计已经哭晕在厕所里了，砸那么多钱在各大卫视的综艺节目中露脸也没见得有这么好的关注度和热议度啊。作为3亿人之外的人，对于拼多多印象比较深的是关于CEO黄铮的那段励志故事：大学期间帮丁磊解决了一个技术问题，后被丁磊引荐给了同是浙大校友的段永平，段永平校友当年62万美金拍下的巴菲特午餐实际上带了一位年轻人赴宴，而这位那年轻人正是黄铮。资本——这是我读完这个故事第一时间想到的词儿。职业病的缘故还特意去研究了下拼多多的自我定位：新电商开拓者，致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中，通过熟人一起拼团轻松购买超值商品，多实惠多乐趣。这个核心价值点的信息量有点大，而且深究下去逻辑可能还有点问题。通过这些天曝光的这些用户评价来看，拼团砍价的过程并不轻松，而买到的东西也并非超值，再加上生气愤怒退换货这些有的没的，整个购物体验也不见得有多少乐趣了。看到网上评价有些人拿着拼多多跟ALDI比较，作为已经拥有5年ALDI购物史的重度粉，觉得有必要写一写我所理解的ALDI。
几个月前惊喜地发现了ALDI的天猫官方旗舰店，品牌定位为轻奢，品牌定位有了B格，价格当然也要符合身份。比如这瓶多次获奖的Moscato Rosa起泡酒（原价4.99澳刀现在竟然打折只要3.99澳刀，关键是还挺好喝的！）在天猫上卖80-100元一瓶。那澳洲人眼中的ALDI又是怎么样的呢？有一位叫做Kelly Baker的姐姐说，原来很有钱，可是最近离婚以后生活一落万丈，她是这样总结自己的生活的： I used to be rich but now I shop at ALDI。看到这句话有没有感觉受到了一万点暴击。
那ALDI到底有多便宜呢？根据一份2015年CHOICE做的调查，在ALDI购买自有品牌的常用的33件商品需花费$87.57，而在Coles或Woolworth购买知名品牌的同样商品要分别花费$162.56和$172.16。ALDI很为此为傲，因为它的使命就是要替消费者找到物美价廉的商品，而且它确实做到了。越来越多的澳洲人喜欢到ALDI购物，截止到2018年ALDI在澳洲已经开了500多家门店，而且还在持续扩张中。Roy Morgan的调查说现在ALDI在澳洲杂货市场领域的市场份额排名第三，为12.1%，高于IGA的7.4%，低于Woolworths的32.2%和Coles的28%。 而且ALDI刚刚获得了2018年澳洲消费者最满意品牌，并在另外一个评选中挤掉了QUATS成为澳洲第一最受消费者信赖的品牌。
但是ALDI的成名也并非一帆风顺，它的经营理念和模式虽然赢得了消费者但是惹怒了品牌商家，很多大品牌都气不过，对ALDI提起过诉讼。但是法官的裁断也很耐人寻味：并没有通过品牌标识包装等方式误导消费者认为ALDI自有品牌跟知名品牌是同一个东西。ALDI发言人说他们的经营模式是以人们接受的价格来销售高质量的东西，而他们降低成本的方式是：1.跟生产厂家有非常好的关系；2.积极听取对我们产品包装等方面提出的意见和建议。除此之外，ALDI有一套完整的从采购、物流到门店经营的省钱之道。去ALDI购物过的人也会有这样的感觉，ALDI门店的员工是最能干的，每个人都像经理一样可以独当一面，ALDI门店都比较小，货物的摆放也没有其他超市那样铺张，打个比方Coles需要10个店员，ALDI三四个就可以完全搞定。ALDI自称它们结账系统的算法也非常先进，可以节省客户的排队时间，也能够降低收银员的操作成本。所有商品避免过度包装，来降低包装成本和对环境的破坏。ALDI还是澳洲第一个实行限塑制的超市，ALDI购物不提供免费的塑料购物袋。
为什么被ALDI圈粉，我总结了一下有几下几条：
1. 日常低价 。同样或者类似品质的商品去ALDI要比Coles和Woolworth便宜很多。但这个不是最重要的。最重要的是ALDI的限时特卖，总是能给你带来惊喜。
2. ALDI的 每周限时特卖， 积累高人气和关注度的一大法门。ALDI是我见过的限时特卖做的最好的超市，没有之一！ALDI超市跟其他超市不同的地方就是，每家门店中间的货架是给，每周三和周六定时上新。开学季有卖纸笔文具，滑雪季卖滑雪服，春天卖土、种子和花园用品，夏天卖风扇空调，凡是你想到的，ALDI都能帮你想到，而且采购会以极低的价格拿到货。为此我非常崇拜ALDI的采购，我甚至幻想过他们的模样，是什么样的人会这样的懂消费心理和潮流趋势。ALDI只会提前1周在宣传册及官网上公布下周限时特卖的商品名单。宣传册的拍摄和制作非常专业。所以讨论ALDI宣传册也是日常生活的一大乐事。有时候看了过期的宣传册，发现ALDI竟然偷偷地卖过自己心怡的物件，有种错过一个亿的感觉。
3.退货方便。 ALDI购买的商品一个月内不满意就可以退货。听一位认识ALDI供货商的朋友说，ALDI对供货商的要求非常苛刻，而且顾客退货条件非常宽松。但是流量在那儿，供货方还是趋之若鹜。
4. 物超所值。 为什么我们会被ALDI圈粉？很简单，物超所值所带来的一波又一波的惊喜。5刀一本的经典绘本，15刀一套的“开石套装”，4刀一瓶的获奖N多的起泡酒，500刀搞定全家的滑雪装备……
1.儿童绘本。 不定期上架。基本5刀一本。澳洲本地书店儿童绘本至少10几刀，为了省钱我原来都是去天猫淘绘本然后海运过来，一般一本绘本不加运费也要25块人民币以上。ALDI卖的正版英文绘本竟然只要5刀一本！！而且大都是优秀作家的经典绘本。墙裂推荐！
2. 工具类。 比如各类木工工具，各种电锯、电钻。对木工感兴趣想要体验一下的可以考虑。
3. 儿童科研类。 比如这周末买的研究石头的小套装，里面装了两块矿石，防爆眼镜，放大镜，让孩子们可以砸开石头观察内部结晶的状况。15刀一盒。Nic兴奋得不得了，说自己现在是Scientist了。墙裂推荐！
4. 日本酱油。 有一种古法酿制的味道。墙裂推荐！
5. 滑雪服。 每年只在滑雪季来临之前会有一次针对滑雪装备的限时特卖，包括滑雪服、保暖内衣、帽子手套围巾袜子、滑雪靴、滑雪眼镜等。买一双儿童滑雪靴只要15刀，租一次滑雪服也要几十刀一天。ALDI早上8点半开门，滑雪季限时特卖这天，早上8点钟就有人在门口排长队了。
6. Moscato Rosa起泡酒。 本来价格就够亲民了，4.99刀一瓶。它最近又降价了，只需3.99... ALDI为什么要这样！
7. 限时特购的其他惊喜。