第1个回答 2022-08-03
一、比例偏见：是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
举个例子，我们在逛超市时经常会看到这样的优惠：买了这个价值1000元的锅，再加一块钱就可以送您一个价值50元的勺子。这时候我们就会想再多花一块钱就给个价值50元的勺子挺划算的，我们是拿一块钱跟50元比，比率是五十分之一。这种做法叫做“换购”。但是如果说买个这价值1000元的勺子就送价值50元的勺子。这样就没什么感觉，因为我们是拿50跟1000元比,比率是二十分之一。1000元都花了还在乎这50。但是实际上第一种“换购”的方式比第二种还多花了一块钱,关键是还让消费者感觉到占了便宜。
由此在此验证了那两句话：1、人们是多么不理智啊；2、人们并不是为商品的价值付费，而是为商品的价值感而付费。
二、损失规避：是指把等量痛苦比等量的快乐看的更加严重的心理状态。有研究表明：同样损失所带来的负效应是同样得到所带来的负效应的2.5倍。
两个很有意思的例子：第一个，你在上学的路上见到100元钱，很高兴。突然狂风大作，把那一百块钱刮走了。这时你应该和没有捡到钱是一样的状态。但是大部分人一天的状态肯定很差，因为他失去这一百元的痛苦远比得到100元的快乐大得多。
第二个：有个老头天天在自己房子前的空地上晒太阳，很享受。突然有一天来了一群小孩子在这踢球，没办法，这是块公共空地。老头想了个办法，他对这群孩子说：我们喜欢你们，这样我给你们每人10块钱，你们明天继续过来。小孩们很高兴。过了几天老头对他们说:我不能给你们10块钱，只能给你们5块了。五块也行,小孩继续过来。又过了几天，老头对他们说，实在不行了，我只能给你们1块钱了。小孩们说：1块钱也太少了吧，我们再也不来了。老头就是利用损失规避的原理。损失9块钱所带来的痛苦远比得到1块钱所带来的快乐大得多。这老头有点坏。
损失规避也是一种人类进化而来的一种保护机制。这就像条件反射一样，好像是没有经过思考，关键是有时候被人利用了这种心理状态还全然不知。所以我们要了解这些知识，避免被别人利用。