第1个回答 2024-08-26
新品牌要快速进入市场并实现推广，关键在于明确目标受众和产品定位。预算充足时，可以选择电视广告、广播、互联网和报纸杂志等渠道，利用高额投入快速提升品牌知名度，如脑白金的成功案例所示。然而，在预算有限的情况下，品牌宣传需以最小投入撬动最大传播效果。
在品牌宣传前，首要任务是确定产品服务面向的用户群体，识别需求和品类划分。创业者和公司往往沉迷于新技术、新想法和新创意，忽视产品是否能真正解决用户问题或替代已有产品。需求是促使人们常胜消除差异的能力，如手机诞生前座机的局限性催生了手机需求。因此，在产品推向市场前，要分析其在性能、价格、体验、新颖性、高端定制和自我实现等多方面是否优于竞品。
找到产品的独特定位，使其在同类产品中脱颖而出。例如，小米填补了“性价比”空白，锤子手机则以“情怀”为卖点。在定位时，可以采用品类细分的方法，如酒店市场中的快捷酒店、公寓式酒店、星级酒店或民宿酒店，找到产品在大类下的小分类。亚朵酒店定位为服务于新中产生活方式，增加了24小时书吧等服务项目，与竞品区分开来。
了解目标人群，确定广告投放渠道。电视、广播、杂志等传统渠道受众群体明显，而互联网推广则需结合软文投放、网盟信息投放、信息流投放、自媒体平台投放等策略，利用百度百科、官网加蓝、官方电话等背书，构建全面的互联网形象。分散流量池投放，如在PC端进行软文和网盟信息投放，在移动端使用信息流投放，在自媒体平台投放腾讯广点通、微博粉丝通、新浪扶翼等广告。同时，通过软文投放在精准粉丝平台上建立正面口碑。
新品牌的推广策略应双管齐下，首先提高全明性知名度，然后聚焦于更需要品牌的人群，让他们了解、使用产品。在预算有限的情况下，应优先关注定位清晰、目标受众明确的推广策略，而非盲目追求大规模投放。总之，新品牌快速进入市场并实现推广的关键在于精准定位、明确目标受众和采用有效的营销策略。