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货代业务新手怎么成长? 应该怎么学习,了解什么 ,在和同行谈业务怎么谈? 与直客怎么谈的?
如题所述
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第1个回答 2012-03-14
1 埋头打电话 作为新手的你 只有打电话才能学到东西
2 学习一些专业的术语和海运空运知识 了解一些基本的贸易条款、航线、船公司、同行、各点的价格、基本的报价常识等。学习怎么和客人沟通,怎么做回访怎么上门拜访。
3 和同行谈业务要诚实 告诉他你的优势航线 不是自己的优势就不要接
4 和直客谈业务要专业 直客可能很多不懂 但是你要懂 对直客专业才是最重要的
相似回答
您好,新
货代
怎样和客户
谈业务
,
需要
了解什么
??
、
答:
打电话要多打一点,机会是你找到不是别人找你的,只有你用心去做才能有回报哦.
货运
业务怎么
做?
答:
从业务员做起,我感觉做货运这行,开始真的蛮难做的,我想做
业务,
最主要的就是搞定客户,能让客户与你合作,首先一点,你要先了解这个公司或工厂的详细情况,他们的产品是销往那里的,都是什么类型的产品,一个月出货大概有多少次,每次大概有多少个方多少公斤,出货方式是
怎么样
的,谁在负责,负责人...
恩我是个
货代业务
员初次给客人打电话
应该怎么
说
答:
1,
报价 正常情况下,接到询价的电话,要弄清楚是”实单”还是”核算成本
”。我们货代,其实就是外贸人的伙伴。当外贸人接到国外询盘,要求报cif价的时候,他们的第一反应是找货代询价。这个时候,你就要多问其几句,弄清楚正常其接单到出货预计要几个星期。然后根据你的经验(每年的广交会后运价会...
我是二级
货代新手,
我知道要先掌握货代的基本流程
和业务,
我不懂的就...
答:
这是第一步,当你把整个市场都了解清楚了,
你可以发挥人脉优势,针对客户询价的点找到相应价格有优势的货代要价格,然后卖给你客人
。但是尽量不要去开发同行,因为你能拿到的价格一般同行都可以拿到,所以开发同行相当于是浪费时间,建议你将更多精力放在直客也就是工厂和外贸公司上。这样拿下客户的可能性更...
做
货代业务
员有前途吗?
答:
一般来说呢是在利润的基础上提成,大概在3-4成左右,总之呢,做直客的利润高些,但直客很难开发的~货代年底的时候倒是有很多出货的,业绩好的话月薪过万也是有可能的,特别是你的人脉关系比较广的情况下!
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