如何看待恒大在全国楼盘7折抢收的策略下38天狂卖1416亿房子？

Question

在许家印亲自召开营销大会之后38天内，恒大卖出了1416亿的房子。10月9日上午，中国恒大发布公告，9月1日-10月8日期间，已经累计实现销售1416亿，创同期历史新高。你怎么看？

Answer 1

恒大这个团队了不得。这个事件说明，恒大的许家印和他的团队，头脑清晰，目光犀利，把市场看得很透彻，销售策略也非常正确，所以在短短的38天就卖出了1416亿的房子，在外人看来，把不可能的事情变成了可能的事情，非常有魄力。
一石激起千层浪。在许多人认为房地产市场已经疲软、房子好像是萝卜青菜一样多、已经很难卖出、也没有什么利润的背景下，这件事情完全推翻了以前人们的这种认识，说明房地产市场还有空间，需求的人群还很多，价格也不会很低。
通过这件事情可以得出这样的基本判断，有需求就有买卖，说明房子的刚需需求还是有的，房地产依然有一定的热度，还是有一定的利润空间，那些唱衰房地产的人应该醒醒，房地产宏观调控依然任重道远。

Answer 2

至于这7折是货真价实还是有什么猫腻，目前还不得而知。
如果一套100万的房子，享受所有优惠的话，只要58万左右，那这就非常吓人了，也侧面证明了恒大目前回款的压力。
不过了解的人也知道，恒大在2月的时候也搞了一波相同的活动，当时是2月18-2月29日，75折，也是为了冲一波，其效果怎么样呢？
根据上个月恒大的业绩数据来看，20年上半年的业绩收入2666亿，同比增长17.5%，净利润148亿元，同比下降了46%。
而且其中八成都是网上销售带来，同比增长24%，销售回款3120亿元，同比大增67%，回款率89.4%，各项数据均创历史新高。
证明2月的75折这一波营销非常成功，所以才有的这第二次的更大力度。

Answer 3

当前经济形势不乐观，全球经济都受疫情的影响非常的大，目前中国经济虽然还是积极向好的，但是房地产行业还是受到了上半年疫情的影响，现在房地产资金也非常的紧张，现金为王，所以资金需要回笼资金。
这是刻不容缓的，所以恒大可以行全国楼盘七折销售，也是一个很大的折扣力度，一个月销售量到1000多亿，说明这个促销政策，还是非常有效的，不愧是房地产老大，雷厉风行，走在行业的前列，房地产企业都应该以薄利来回馈消费者，让普通老百姓都能够住上新房，这才是双赢

Answer 4

恒大推出了“史上最强”的全国楼盘7折优惠政策，并推出网上卖房2000元抵20000元、清尾最高8.8折等多重额外折扣让利。恒大销售强劲增长主要得益于全线7折及一系列让利组合拳成功刺激市场需求，加上其稳健的经营能力和强大的执行力，取得如此成绩也在意料之中。今年年初，由于受到疫情影响，各大房企延迟复工，销售停摆，多地关停售楼处。但恒大却逆势而上，今年2月通过自有平台“恒房通”在3天内售出47540套房，成功锁定580亿销售。可以这么说，骄人成绩的背后，离不开恒大适时营销策略的实行。

Answer 5

第一，恒大现金流非常紧张。恒大宣布在2020年2月18日-2月29日期间，全国的房子都75折销售，甚至包括写字楼与公寓。事实上，恒大的资金链一直非常紧张，推出所谓的75折优惠政策，不过是为了回笼资金。众多周知，降低销售是对于股市是利空，会导致股价下降。所以，从纯利益的角度分析，降价售房对于恒大而言，是损人不利己的行为。
那么，恒大的负债到底有多少呢？在2019年9月，恒大集团负债1137亿美元，超过75%要在2年之内偿还。由此可见，恒大集团的资金压力有多大。在新冠肺炎疫情之下，为了维系现金流，恒大也不得不出此下策，公开宣布全国打75折销售房子。
第二，恒大房子经常打折。对房地产有一点了解的朋友都知道，恒大地产虽然排名靠前，房子的质量一般，并且楼盘非常多。以趣评所在的沈阳为例，恒大的楼盘超过10个。事实上，恒大在平时也经常打折，打8折是经常有的事情，打对折也不是不可能。所以，这一次打折不过是公开化，赢得了一波免费的广告宣传。
第三，恒大有过先涨价再打折的不光彩历史。2010年，恒大在全国也推出了85折优惠的策略。结果，恒大当年玩起了先涨价再打折的小聪明。这一次，恒大有没有这么干，趣评没有实地调查。