第1个回答 2022-06-07
大学同学毕业后一直在外贸行业工作，由于他所在的公司最近几年外贸业务不太理想，于是有了换行业的想法，在网上上传简历后不久就接到了保险公司的电话，随后被热情地邀请去参加了保险公司的沙龙，在现场看到保险销冠热情洋溢的演说和自我介绍中令人艳羡的高薪后毅然决定加入保险行业，成为了一名保险代理人。
然后他每天早早去参加打鸡血的晨会，听成功的保险代理人前辈们的经验分享，结果半年后一单都没有卖出去，只是中途为了怕自己被保险公司所淘汰，帮家人买了几份保险。所以半年以后不得不从保险公司离职。现在他回过头来看在保险公司的这半年时间，不但没有赚到一分钱，还白白浪费了半年的宝贵时间。
通过和他的沟通，再结合笔者十多年的HR和猎头经验分析，保险的确是个很好的事物，笔者自己大学就是学的保险专业，但是保险代理人这个岗位的工作的确不太适合应届毕业生和想转行的大多数人。保险行业真正做得好的是要么是销售能力强、目标感特别强的那种人，要么是有一定人脉资源的人群。
一、应届毕业生为什么不适合做保险代理人？
首先，大多数的应届毕业生抗压能力比较弱，大多数的应届毕业生如果有更好的职业选择，基本上都会选择更稳定的大中型企业和岗位，因此应届毕业生选择去做保险代理人的基本上属于综合竞争能力较弱的那部分人，但保险属于对个人抗压能力要求非常高的行业，每天都被不同的客户拒绝，因此抗压能力较弱的应届生去做一个对抗压能力要求高的保险代理人岗位，能力上不匹配。
所以经常会出现的一种情况就是，大量应届毕业生进入保险代理人行业，但几个月试用期后能留存下来的人是非常少的，而且这也会导致这部分应届毕业生在职业前期有非常强的心理挫败感，甚至对后续的职业发展产生消极的影响，很多人由此认定自己一辈子都不适合做销售工作，但是有可能仅仅是他们缺少系统和专业的抗压技能培训而已。
其次，是应届毕业生没有任何的销售经验，很多朋友会说保险公司有系统的培训，但这是外界对保险行业的普遍看法，保险公司是很重视培训，但是高质量的系统培训一般是提供给更高级别的员工的，普通的刚入职的保险代理人能够参与的销售技能培训，说实话，都不是很系统和专业，而且质量不高。
大多数保险代理人参加的培训都是一些老员工的经验分享和类似打鸡血般的类成功学的心灵鸡汤激励培训，而非有干货的、实打实系统和科学的销售技能培训，这种经验分享式培训的主要问题是，它忽略了个体在过往能力、经验、人脉资源、性格等多方面的差异性，所以这些老员工的经验分享缺乏普遍适用性，没有真正落地的具体方法和策略，因此很多人在听课时会有这样的感觉，这个前辈真牛，他的光辉事迹好励志啊，我也希望像他一样能早日达到百万年薪。
在听课时特别激动，课后一动不动，培训后真正轮到自己去展业、开发客户时，仍然一脸茫然，不知从何入手开始做。这些保险销冠没有告诉你保险行业的残酷真相，他可能是百里挑一才成功的个案，他身边有99个保险代理人都失败了，其他人业绩都做得不怎样，就他一个人脱颖而出了。
第三个原因，也有部分应届毕业生会有这样一种想法，自己性格比较内向，想通过保险销售这种销售工作来锻炼自己，达到改变自己性格的目的。但是我们要知道，个人的性格是在二十多年的成长经历中逐渐形成的，不是一朝一夕就能改变的，除非他人生中经历特别大的重要事件的影响。
而且很关键的一点是，很多保险公司对刚入职的保险代理人，并没有提供系统和完善的在岗销售技能培训和师徒制的人才培养方案，所以要想通过做保险来改变自己性格，反而可能会受挫。应届毕业生没有掌握任何专业的销售工具、方法、流程就直接上岗了，就犹如战士没有带任何武器就上战场了，怎么可能有收获呢？
第四个原因，很多保险公司是采取大量招聘保险代理人的方式，同时会向这些员工宣传，既然自己都在做保险了，肯定先要给自己和家人都买一份保险，只有自己亲身体验了公司保险产品的好处，才能现身说法地去营销客户买保险。
所以很多应届毕业生在试用期内可能一份保险都没有卖出去，反而花了几万块钱给自己和家人都买了保险，然后试用期结束时就被保险公司以业绩不达标而劝退了。因此市场上有很大一部分保险公司是打着招聘的旗号来割韭菜的。保险销售和大多数销售行业的内在原理是一样的，入行的门槛比较低，但真正做好、真正赚钱的只有那么一小拨头部的优秀的人员。
第五个原因，是应届毕业生社会阅历少。
应届毕业生就是一张白纸，对于销售岗位要求的察言观色和高情商，大部分人是比较欠缺的，很多销售人员的为人处事经验和人脉拓展经验都是在常年累月的工作中慢慢积累起来的，这些情商的培养和提升，不是应届毕业生一朝一夕就能具备的。
下面再说一下有一定经验的人员，想转行到保险行业的一些分析。
二、三十多岁的职场人士或家庭主妇、宝妈想把保险代理人作为职业转型的一种尝试，也是不太适合大多数人的。
一方面是三十多岁的人了，很多人从原有的公司、行业跳槽，想把原来积累的客户资源转化为保险客户资源，这里面有很大的一个问题就是，很多你原有的客户，和你合作，可能仅仅是看在你公司的面上，是因为对方认可你服务的企业或产品，而非认可你个人，你个人也没有成为一个品牌，你过往也没有花精力去打造个人的品牌和口碑，因此客户迁移难，你以为的客户资源并不是真正的可以带走的客户资源。
二是三十岁以上的人士了，个人的性格、能力大多已经定型了，很多人的性格和能力原本就不适合从事保险销售工作，仅仅是因为看重保险行业所谓的高薪和时间自由而贸然进入保险行业。
所以这部分人员想在能力、性格等方面跳出原有的舒适圈，跨行业跨岗位迁移过往的成功经验，突破自我，改变性格，提升销售能力，相对是比较困难的，除非他个人在保险行业发展的意愿和目标感、成就动机特别强烈，否则大多数人转行到保险代理人行业都是很难成功的。
三是保险行业的所谓时间自由，其实是对个人的自律性提出了更高的要求，大多数人在原有的行业，因为有公司、有领导安排工作，有公司的严格考勤制度，所以会有产出。但是当我们身上这些外在的压力都取消时，大部分人反而无所适从了。
就像去年疫情时期，很多人尝试了几个月的居家办公一样，大部人的工作效率都会大打折扣。毕竟每天没有严格的客户拜访要求和向上级反馈工作进度的要求，没有了相互促进和监督的工作氛围，少有人有严格的自律性。
四是做销售，普通人要想成功，要么你个人的目标感和赚钱的欲望特别强，不达目的誓不罢休，比如每人固定打几十个高质量的客户开发电话，每天拜访多少个陌生客户，每天如何花时间固定去维护老客户，这些基础的工作你都做到了，那成功就是量变导致质变的顺其自然的过程，如果你做不到，那就不用考虑保险代理人这种看似自由的销售工作了。
总之，一句话，保险代理人不是那么好做的工作，不要把这个入门门槛低的工作错认为岗位能力要求低的工作。