现在做外贸生意订舱都是找客人指定货代，而这些货代往往都比较大，都能负责给客人清关。就算是小点的货代，国外没有连锁机构的，都是跟国外的货代联合。以上所说的是一级代理。
当然现在的很多货代都是二级甚至是三级，不过生意仍然有的做的。关键是如何开拓市场了。我的切身体会是低价是最有效的方式。一般的费用基本上都差不多，操作费上可以便宜点，其它大头是拖车费。指定货代的拖车费往往是比较贵的。一般情况下便宜个叁伍佰肯定有的。这样的话做二级代理只跟一级代理订舱肯定有的做。
你想直接找国内客户海运出去，只不过现在大部分都是FOB，找起来还是非常有难度的。找客户最快最好的方式是拜访当地的进出口公司，机会肯定有。要么去广交会发传单，让更多的公司了解你们，也许还能碰到买家通过你们走货。还有一个办法就是跟国外的货代联系通过联合直接走你们的海运。
具体也不清楚你们的情况，以上是我的一点心得而已，希望对你有用。
追问可以加你QQ吗？