第1个回答 2022-06-22
年薪100万是什么感觉？
不知道，没拿过那么低。
好吧，开个玩笑。
据我多年的观察，但凡做销售能达到年薪百万者，基本上有三个方面是做得很不错的。
1.客户群
这个我想我就不用强调了，没有客户群打底，再强大的销售能力都是浮云。
那么如何才能扩展自己的客户群呢？
很简单，就是你的客户群在哪，我们就去哪。
所以，这就需要自己对自身的客户群有一个精准的定位。
比如，我是做金融理财的，那么我的客户群在哪呢？
金融理财产品的客户群是什么？我们可以分为ABC三类
A.有钱有意向
B.有钱无意向
C.有意向没钱
这是就可以提炼出关键词：有钱，有意向
有钱有意向的客户在哪？其实同行都帮我们筛选好了
A.去同行业公司抢客户，在公司楼下转悠
B.银行理财的客户
那现在就可以提炼出找客户的方法了
A.明确自己的客户群
B.分析自己客户群的群体喜好，喜欢在哪里出没
C.去客户群集中的地方
2.提高转化率
这个是最重要的环节，即使给你一个有钱有意向的客户，如果你是个新手，说不定煮熟的鸭子也会飞掉。
就像是心花怒放里面黄渤饰演的loser，非主流妹子都脱光衣服了，就差摆好姿势了，这样黄渤都没能搞定。
那么如何提高转化率？我研究了很多销售高手的做法，再加上自己多年的实战经验，发现提高转化率就两点：人情做透+利益驱动。
由于篇幅关系，这篇文章只讲人情做透，对利益驱动感兴趣的朋友可以私下联系。
什么是人情做透？简单点来说就是和客户搞好关系。
可我发现很多销售员是这样和客户搞好关系的：经常请客户吃饭，请客户去夜总会，这样其实只会无限扩大客户的欲望，我们赚的那点小提成根本不够花的。
那么该如何花小钱办大事？我有个屡试不爽的方式：送小礼物，当然，还有其他的方式，这里就不细说了。
如何送小礼物？我觉得与其花钱请客户吃一顿无关痛痒的饭，还不如把这个钱分成十份，用来送客户十次小礼物，给客户留下深刻的印象。
给客户送小礼物有三点
A.激发自身优势
B.花小钱办大事
C.满足客户需求
如何花小钱办大事？
有个老乡做印刷，客户联系人是集团采购部和行政部，可以送他们《我把一切告诉你》，因为客户用得着。如果客户没有阅读习惯，咱们就要打印一篇300字的阅读推荐说明，以便勾起他们阅读兴趣，顺便再跟他们讲解一句：“如果您喜欢这本书，我认识作者，能给您‘搞来’作者亲笔签名。”
一句话，用作者抬高咱们个人品牌形象，好事。
一本书的价格十几二十块钱，后面这位老乡跟我提起，这本书对客户非常有用，客户给他下了一个几十万的大单。
3.客单量
人情做透能开单，利益驱动做得好才能开大单。很简单的道理，客户和你关系很好，但你没有阐述清楚你们产品的优势，客户不敢贸然下大单。
越努力，越幸运！易小飞与你同行！