第3个回答 2012-06-25
礼品卡的销售主要取决于以下几点核心要素:
1、销售对象的适应性:即销售对象(无论对公、对私)是否有符合相应采购的规章制度,是否与企业文化匹配;例如,500强跨国公司,除零售行业的有对消费者B2C的发售商业GIFT CARD的业务,并无对内礼品卡的常例;
2、销售对象的核心决策人的PR工作:针对核心决策人(即常说的“拍板人”)的了解,选择符合企业规则,符合决策者个人有良好感知的礼品卡推销策略十分必要;
3、销售对象的受众面,受众对象:根据受众承受力制订性价比较高的礼品卡方案十分必要(不是有钱的金主不愁花,而是用在实处,专属定制相应的消费对象、范围、面额……等等要素,都是妥帖的贴心服务内容)本回答被网友采纳